Từ WhatsApp đến Web3: Kaia đang biến 200 triệu người dùng Châu Á thành người bản xứ tiền điện tử như thế nào

Trong một cuộc phỏng vấn độc quyền, Eddie Kim và Ashwani, những người có tầm nhìn xa trông rộng xây dựng Kaia , chia sẻ hành trình của họ từ các lĩnh vực truyền thống đến việc dẫn đầu một trong những dự án blockchain đầy tham vọng nhất ở Đông Nam Á. Trong loạt bài 'Behind the Startup' hấp dẫn này, chúng ta sẽ đi sâu vào tâm trí của hai nhà lãnh đạo đang định hình lại cách công nghệ blockchain tích hợp với cuộc sống hàng ngày. Từ việc giải quyết những thách thức của những người làm việc tự do ở Indonesia đến việc tạo ra các Mini Dapp sáng tạo trong các nền tảng nhắn tin, cách tiếp cận của Kaia mang đến cái nhìn độc đáo về tương lai của quá trình chuyển đổi kỹ thuật số ở Đông Nam Á.

Ishan Pandey : Xin chào Eddie Kim và Ashwani, chào mừng bạn đến với loạt bài 'Behind the Startup' của chúng tôi. Vui lòng chia sẻ về hành trình của bạn và điều gì đã thu hút bạn đến với công nghệ blockchain. Chúng tôi rất muốn nghe về trải nghiệm của bạn tại Kaia?

Eddie : Trước khi bước vào ngành Web3, tôi đã làm việc trong lĩnh vực phát triển quốc tế với nhiều tổ chức khác nhau, bao gồm UNICEF, WHO, Ban thư ký Liên hợp quốc và ASEAN. Vai trò của tôi là hỗ trợ phát triển bền vững cho các quốc gia trong khu vực Châu Á - Thái Bình Dương. Một trong những thách thức lớn nhất trong lĩnh vực này là tốc độ thay đổi chậm—thường mất nhiều năm mới thấy được kết quả hữu hình từ những nỗ lực của bạn. Ngoại lệ đáng chú ý duy nhất là các dự án liên quan đến việc giới thiệu công nghệ mới. Khi một quốc gia hoặc cộng đồng áp dụng công nghệ tiên tiến, tác động đến cuộc sống của mọi người có thể diễn ra ngay lập tức và mang tính biến đổi. Nhận thức này đã thúc đẩy sự quan tâm của tôi trong việc tập trung vào công nghệ và đổi mới.

Trong năm thứ hai của đại dịch COVID-19, tôi đã ở Indonesia, xa vợ và con trai ở Hàn Quốc trong hơn một năm. Trải nghiệm đầy thử thách và cô lập đó khiến tôi phải đánh giá lại các ưu tiên của mình. Tôi quyết định rời khỏi vị trí của mình tại ASEAN và trở về Hàn Quốc, mặc dù không có kế hoạch rõ ràng. Sau khi thảo luận quyết định của mình với người giám sát, tôi bắt đầu tìm hiểu các cơ hội việc làm tại Hàn Quốc, đặc biệt là trong lĩnh vực ICT.

Vào thời điểm đó, một người bạn đã giới thiệu tôi đến ngành công nghiệp Web3, khơi dậy sự quan tâm của tôi đối với công nghệ blockchain. Nhóm Kaia (lúc đó là nhóm Klaytn) đang tìm kiếm một người để lãnh đạo quá trình phi tập trung của chuỗi Kaia. Kinh nghiệm của tôi với các tổ chức quốc tế và nền tảng học vấn về quản trị đã khiến tôi trở thành người phù hợp tuyệt vời cho vai trò này. Đây là cách tôi chuyển sang ngành công nghiệp Web3.

Ashwani : Trước khi bắt đầu Hành trình Web3, tôi chủ yếu làm việc trong ngành Ngân hàng với vai trò Trưởng phòng phân tích dữ liệu và kiến trúc cho DBS, VISA, BNP Paribas, JPMC. Vai trò của tôi là hiểu nhu cầu dữ liệu từ nhiều phòng ban khác nhau và cung cấp các giải pháp khác nhau dựa trên nhu cầu của họ. Một trong những thách thức lớn nhất đối với ngành Ngân hàng là rất nhiều quy định khiến quy trình chậm và tốn kém.

Vì tôi đã làm việc trong ngành ngân hàng gần một thập kỷ, tôi hiểu được những thiếu sót của ngành ngân hàng và tầm quan trọng của sự phi tập trung trong ngành này. Ví dụ, chỉ để chuyển một nghìn đô la từ quốc gia này sang quốc gia khác, các ngân hàng tính phí khoảng ba mươi đến bốn mươi đô la và mất vài ngày để xử lý các giao dịch. Tôi đã tìm hiểu về Bitcoin vào năm 2013 nhưng không chú ý nhiều nhưng tôi đã tham gia vào ngành tiền điện tử vào năm 2017. Tôi rất hào hứng khi hiểu về thanh toán nhanh hơn, phí thấp và sự phi tập trung.

Vào năm 2021, tôi bắt đầu khám phá các cơ hội trong không gian blockchain để đi sâu vào lĩnh vực này. Tôi biết đến Kaia (lúc đó là Klaytn) từ một cổng thông tin việc làm ở Singapore. Tôi biết đến Kakao và cách các công ty lớn đang chuyển sang blockchain. Đây là cách tôi chuyển từ tài chính truyền thống sang không gian blockchain.

Ishan Pandey : Kaia nổi lên từ sự hợp nhất chuỗi với Klaytn. Sự phát triển này tác động như thế nào đến mục tiêu của bạn đối với hệ sinh thái và quản trị nền tảng?

Eddie : Kaia nổi lên từ sự hợp nhất chuỗi giữa Klaytn và Finschia. Klaytn được khởi xướng bởi Kakao Group, nổi tiếng với siêu ứng dụng KakaoTalk, trong khi Finschia được khởi xướng bởi LINE Group, nổi tiếng với siêu ứng dụng LINE. Vì cả hai chuỗi đều do các công ty tin nhắn phát triển nên họ chia sẻ một mục tiêu chung: đưa người dùng Web2 vào Web3 thông qua các ứng dụng tin nhắn của họ. Sự thống nhất về tầm nhìn này đã tạo điều kiện thuận lợi đáng kể cho sự hợp nhất về mặt kỹ thuật và tổ chức diễn ra suôn sẻ.

Về mặt quản trị, chúng tôi cũng may mắn. Cả hai chuỗi đều hoạt động theo mô hình quản trị dựa trên hội đồng, với các hội đồng quản trị bao gồm các doanh nghiệp toàn cầu và các nhà lãnh đạo hệ sinh thái thành công trong chuỗi tương ứng của họ. Để hợp nhất, chúng tôi chỉ cần sáp nhập hai hội đồng thành một cấu trúc quản trị thống nhất. Một lần nữa, chúng tôi may mắn khi các bên liên quan từ cả hai chuỗi thống nhất về các chính sách và ưu tiên chiến lược của chuỗi mới, đóng vai trò quan trọng trong việc biến việc sáp nhập thành công vang dội.

Ashwani : Như đã đề cập trước đó, Kakao và Line Group quan tâm đến việc khám phá các cơ hội với các công nghệ mới hơn như blockchain với cùng sứ mệnh đưa nhiều người dùng messenger hơn đến blockchain để cung cấp nhiều sự minh bạch hơn. Với sự hợp nhất này, nó sẽ cung cấp cho chúng tôi nhiều trải nghiệm toàn cầu hơn và để hiểu và phục vụ người dùng ở khu vực Đông Nam Á. Klaytn nổi bật hơn ở Hàn Quốc nhưng với Line, nó sẽ mở rộng sang các quốc gia như Nhật Bản, Thái Lan và Đài Loan.

Cả hai công ty đều làm việc theo mô hình hội đồng để quản trị nên việc sáp nhập dễ dàng hơn trong việc thống nhất các mục tiêu và định hướng chung. Các thành viên hội đồng là các doanh nghiệp toàn cầu và các công ty web 3 lớn. Với sự sáp nhập này, hệ sinh thái Kaia đã mở rộng thành một hệ sinh thái lớn hơn và mạnh hơn.

Ishan Pandey : Điều gì tạo nên sự khác biệt trong cách tiếp cận phát triển hệ sinh thái blockchain của Kaia so với các nền tảng khác, đặc biệt là ở các thị trường mới nổi như Đông Nam Á?

Eddie : Trước khi thảo luận về cách tiếp cận của chúng tôi đối với thị trường Đông Nam Á với tư cách là Trưởng bộ phận Đông Nam Á, tôi muốn nhấn mạnh chương trình Kaia Wave của chúng tôi. Sau khi sáp nhập chuỗi, chúng tôi đã tham gia vào các cuộc thảo luận sâu rộng về cách tối đa hóa giá trị và động lực tạo ra bởi việc sáp nhập. Kết luận là tận dụng một trong những tài sản mạnh nhất của chúng tôi: LINE Messenger. Cụ thể, chúng tôi quyết định cho phép các nhà phát triển xây dựng Mini Dapps trực tiếp trên nền tảng ứng dụng nhắn tin LINE.

Quyết định này chịu ảnh hưởng bởi thành công của TON và Telegram, nhưng chúng tôi tin rằng chúng tôi có thể đạt được nhiều hơn thế nữa. Không giống như Telegram, chủ yếu được sử dụng bởi người dùng Web3 gốc, LINE là một phần không thể thiếu trong cuộc sống hàng ngày của người dùng Web2—gia đình và bạn bè của chúng tôi dựa vào nó để giao tiếp hàng ngày. Thông qua sáng kiến này, chúng tôi mong muốn đưa Web3 đến gần hơn với cuộc sống hàng ngày, biến nó thành một phần dễ tiếp cận và có ý nghĩa trong thói quen của mọi người.

Niềm tin này đã thúc đẩy việc ra mắt chương trình Kaia Wave, một sáng kiến hỗ trợ xây dựng được thiết kế để đảm bảo rằng các Mini Dapp chất lượng cao được phát triển trên chuỗi Kaia và tích hợp vào LINE Messenger. Kể từ khi chương trình ra mắt vào tháng 9, chúng tôi đã nhận được hơn 700 đơn đăng ký và chúng tôi đang trong quá trình lựa chọn những sản phẩm tốt nhất để giới thiệu vào ngày đầu tiên ra mắt hệ sinh thái Mini Dapp của chúng tôi thông qua Cổng thông tin Dapp trong LINE Messenger.

Về chiến lược thâm nhập thị trường, chúng tôi áp dụng phương pháp tiếp cận bản địa hóa trước tiên vì chúng tôi nhận ra rằng mỗi thị trường đều có nhu cầu và mong muốn riêng. Ví dụ:

Việt Nam, một trong những thị trường ưu tiên của chúng tôi, có hệ sinh thái lấy nhà phát triển làm trung tâm. Sau khi nghiên cứu thị trường chuyên sâu và phỏng vấn các đối tác địa phương, chúng tôi biết rằng nhiều nhà phát triển mong muốn lặp lại thành công của Axie Infinity (mặc dù họ không còn nêu rõ tham vọng này nữa). Để hỗ trợ tầm nhìn này, chúng tôi đã thành lập một nhóm địa phương tại Việt Nam để hỗ trợ các nhà phát triển xây dựng trên chuỗi Kaia và đạt được mục tiêu của họ.

Philippines có thị trường hướng đến game thủ. Game thủ ở đó thường mơ ước tạo ra các guild game lớn như YGG. Để đáp lại, chúng tôi tập trung vào việc hợp tác với các guild game địa phương, giúp họ mở rộng cộng đồng và tích hợp vào hệ sinh thái game Web3 của chúng tôi.

Cách tiếp cận thị trường cụ thể này là cách chúng tôi xây dựng hệ sinh thái phù hợp với nhu cầu địa phương. Hiện tại, tôi đang ở Ấn Độ để hiểu rõ hơn về ước mơ và nguyện vọng của thị trường Ấn Độ và khám phá cách chúng tôi có thể liên kết các sáng kiến của mình với các cơ hội độc đáo của thị trường này.

Ashwani : Kaia tạo nên sự khác biệt trong phát triển blockchain cho Đông Nam Á bằng cách tập trung vào khả năng truy cập, tích hợp với các nền tảng phổ biến và các ứng dụng thực tế. Tính năng nổi bật của nó là nhúng các dịch vụ blockchain vào các ứng dụng nhắn tin như LINE và KakaoTalk, có lượng người dùng lớn trong khu vực. Sự tích hợp này làm giảm rào cản gia nhập bằng cách cho phép người dùng truy cập ví và các ứng dụng phi tập trung (dApp) trực tiếp trong các nền tảng quen thuộc, loại bỏ nhu cầu về kiến thức chuyên môn (kỹ thuật).

Kaia hỗ trợ các nhà phát triển bằng các công cụ như NEXT WEB SDK và chương trình Kaia Wave, cung cấp tài trợ và cố vấn. Những sáng kiến này thúc đẩy sự đổi mới, giúp tạo ra các ứng dụng phù hợp cho thị trường Đông Nam Á. Ngoài ra, Kaia kết nối tài chính truyền thống và blockchain thông qua việc mã hóa các tài sản trong thế giới thực như vàng, bất động sản và tàu thuyền, tăng cường tính thanh khoản và mở rộng cơ hội đầu tư.

Bằng cách tận dụng các quan hệ đối tác chiến lược, Kaia đảm bảo hỗ trợ hệ sinh thái mạnh mẽ và khả năng mở rộng. Cách tiếp cận lấy người dùng làm trung tâm của công ty phù hợp với việc áp dụng di động và tương tác kỹ thuật số cao ở Đông Nam Á, giúp blockchain dễ tiếp cận hơn với người dùng hàng ngày. Với sự kết hợp giữa sự quen thuộc với Web2 và sự đổi mới của Web3, Kaia định vị mình là công ty dẫn đầu trong khu vực, thúc đẩy việc áp dụng và tạo ra các trường hợp sử dụng thực tế, toàn diện cho công nghệ blockchain.

Ishan Pandey : Với nền tảng về phát triển bền vững và phân tích, ông nhìn nhận blockchain, cụ thể là Kaia, sẽ giải quyết những thách thức toàn cầu cấp bách như đói nghèo, bất bình đẳng và biến đổi khí hậu ở Đông Nam Á như thế nào?

Eddie : Nói thẳng thắn thì Kaia vẫn là một công ty khởi nghiệp, và giống như hầu hết các công ty khởi nghiệp khác, trọng tâm chính của chúng tôi là đảm bảo sự thành công của chuỗi Kaia. Mặc dù các cân nhắc về ESG không phải là trọng tâm trước mắt của chúng tôi, nhưng chúng vẫn quan trọng và sẽ tự nhiên theo sau khi chúng tôi đạt được một mức độ thành công nhất định.

Nói như vậy không có nghĩa là Kaia không đóng góp vào việc giải quyết các thách thức toàn cầu. Trên thực tế, chúng ta đã chứng kiến những trường hợp sử dụng có ý nghĩa khi công nghệ blockchain đang tạo ra tác động tích cực đến các vấn đề phát triển bền vững. Ví dụ, một trong những công ty danh mục đầu tư của chúng tôi tại Indonesia đang tận dụng công nghệ blockchain để thúc đẩy hòa nhập tài chính.

Công ty này giải quyết thách thức đáng kể mà người lao động tự do phải đối mặt khi tiếp cận các dịch vụ tài chính truyền thống. Ở Indonesia, hầu hết các ngân hàng không cung cấp khoản vay cho người lao động tự do, ngay cả khi họ có thu nhập thường xuyên. Để giải quyết vấn đề này, công ty cung cấp các giải pháp tài chính vi mô cho người lao động tự do và ghi lại các giao dịch trả nợ trên chuỗi Kaia dưới dạng NFT. Các NFT này đóng vai trò là hồ sơ có thể xác minh được về hành vi tài chính.

Thông qua quan hệ đối tác với các ngân hàng địa phương, họ đặt mục tiêu đảm bảo rằng các NFT này có thể được sử dụng làm tài liệu tham khảo cho những người làm việc tự do để tiếp cận các khoản vay truyền thống. Việc sử dụng công nghệ blockchain sáng tạo này làm nổi bật cách hệ sinh thái của Kaia có thể góp phần giải quyết các thách thức trong thế giới thực, ngay cả ở giai đoạn đầu của hành trình.

Ashwani : Kaia tận dụng tính minh bạch và phi tập trung của blockchain để giải quyết tình trạng đói nghèo, bất bình đẳng và biến đổi khí hậu ở Đông Nam Á. Bằng cách cho phép hòa nhập tài chính thông qua tài chính phi tập trung (DeFi) và kiều hối chi phí thấp, Kaia hướng đến những nhóm dân số chưa có tài khoản ngân hàng. Nó đảm bảo tính minh bạch và hỗ trợ quản trị phi tập trung, trao cho cộng đồng quyền kiểm soát các nguồn lực. Thông qua các tài sản được mã hóa (eq, mã hóa tàu ở Indonesia), nó mở ra các cơ hội đầu tư, trong khi phân tích của nó đo lường tác động và tối ưu hóa phân bổ nguồn lực.

Ishan Pandey : Đông Nam Á được biết đến với dân số am hiểu công nghệ đang tăng nhanh. Bạn đang sử dụng những chiến lược nào để thúc đẩy việc áp dụng công nghệ blockchain của Kaia ở cấp cơ sở trong khu vực?

Eddie Kim : Tôi tin rằng tôi đã giải quyết câu hỏi này trước đó, nhưng tôi muốn thêm một điểm quan trọng nữa—chiến lược hợp tác của chúng tôi. Chúng tôi luôn nỗ lực xác định các đối tác địa phương có mối quan hệ chặt chẽ với cộng đồng và nhà phát triển và mời họ trở thành thành viên hội đồng quản trị. Bằng cách đó, các đối tác địa phương này trở thành các bên liên quan chính trong chuỗi Kaia.

Các đối tác này đóng vai trò là đại diện của chúng tôi tại thị trường tương ứng của họ, tham gia với cộng đồng địa phương và giúp chúng tôi thiết kế các chiến lược phù hợp với nhu cầu của địa phương. Hơn nữa, họ đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng các quan hệ đối tác bổ sung với các bên chủ chốt trong khu vực, đảm bảo rằng cách tiếp cận của chúng tôi vẫn mang tính địa phương và hiệu quả.

Ishan Pandey : Ông tận dụng kinh nghiệm của mình với các tổ chức quốc tế như Ban thư ký ASEAN và UNICEF như thế nào để xây dựng quan hệ đối tác phù hợp với mục tiêu mở rộng của Kaia với các ưu tiên phát triển khu vực?

Eddie Kim : Với gần một thập kỷ kinh nghiệm trong khu vực, tôi đã phát triển được sự hiểu biết sâu sắc về động lực của khu vực này. Mặc dù công việc của tôi chủ yếu liên quan đến việc tương tác với khu vực công—bao gồm các cơ quan chính phủ, tổ chức quốc tế và các nhóm nghiên cứu—tôi luôn coi trọng việc quan sát và hiểu thị trường cũng như cộng đồng địa phương.

Những chuyến đi dài ngày của tôi khắp khu vực này cho phép tôi trải nghiệm trực tiếp sự đa dạng của nó. Những trải nghiệm này đã mang lại cho tôi một trực giác độc đáo về khu vực này, điều này đã chứng minh được giá trị trong việc ưu tiên các nguồn lực và xây dựng quan hệ đối tác. Trong bốn năm qua, trực giác này đã hướng dẫn tôi một cách hiệu quả, giúp chúng tôi thiết lập các mối quan hệ hợp tác có ý nghĩa.

Tôi lạc quan rằng cách tiếp cận này sẽ giúp tôi xác định được đối tác phù hợp tại Ấn Độ để hỗ trợ nỗ lực mở rộng của chúng tôi.

Ishan Pandey : Là Trưởng bộ phận Hệ sinh thái, ông đang thực hiện những bước cụ thể nào để thu hút các nhà phát triển và dự án đến với Kaia và làm thế nào để ông đảm bảo rằng những quan hệ đối tác này sẽ dẫn đến sự tăng trưởng bền vững cho hệ sinh thái?

Ashwani : Là Trưởng bộ phận Hệ sinh thái tại Kaia, trọng tâm là thu hút các nhà phát triển và dự án đồng thời đảm bảo tăng trưởng bền vững thông qua hỗ trợ mạnh mẽ, tài trợ và các trường hợp sử dụng thực tế.

Kaia cung cấp các công cụ thân thiện với nhà phát triển như NEXT WEB SDK, Kaia Wallet SDK và Wallet Market API, cho phép tạo và tích hợp dApp liền mạch với các nền tảng phổ biến như LINE và KakaoTalk. Tài liệu toàn diện và hỗ trợ kỹ thuật phản hồi giúp giảm thêm rào cản cho nhà phát triển.

Để khuyến khích sự tham gia, Kaia đưa ra các sáng kiến như chương trình Kaia Wave, cung cấp tới 1,2 triệu đô la tiền tài trợ và cố vấn. Hackathon và các cuộc thi thúc đẩy sự đổi mới và khả năng hiển thị, trong khi cộng đồng nhà phát triển năng động khuyến khích sự hợp tác. Kaia thúc đẩy các ứng dụng thực tế bằng cách hỗ trợ mã hóa tài sản, cho phép các dự án tạo ra giá trị hữu hình trong các lĩnh vực như bất động sản và hậu cần.

Quan hệ đối tác chiến lược với LINE NEXT và các đối tác khác mở rộng phạm vi của hệ sinh thái, trong khi các hoạt động hợp tác có mục tiêu sẽ điều chỉnh các dự án theo nhu cầu thị trường.

Tăng trưởng bền vững được đảm bảo thông qua các mô hình chia sẻ doanh thu, các ưu đãi áp dụng của người dùng và phân tích để giúp các nhà phát triển tinh chỉnh các ứng dụng. Bằng cách thúc đẩy các giải pháp lấy người dùng làm trung tâm và điều chỉnh các ưu đãi, Kaia thúc đẩy sự tham gia lâu dài từ cả nhà phát triển và người dùng.

Sự kết hợp giữa các ưu đãi, công cụ và trọng tâm thực tế của Kaia tạo nên một hệ sinh thái phát triển mạnh mẽ, kết nối sự đổi mới blockchain với việc áp dụng thực tế, đặc biệt là ở các thị trường như Đông Nam Á.

Ishan Pandey : Khả năng tương tác đóng vai trò gì trong chiến lược phát triển hệ sinh thái Kaia của ông và ông có kế hoạch gì để định vị Kaia như một nhân tố chủ chốt trong tương lai của chuỗi đa nền tảng?

Ashwani : Khả năng tương tác là trọng tâm trong chiến lược phát triển hệ sinh thái của Kaia, cho phép tương tác liền mạch giữa các blockchain, ứng dụng và người dùng. Bằng cách ưu tiên chức năng đa chuỗi, Kaia định vị mình là một nhân tố chủ chốt trong tương lai đa chuỗi Web3, thúc đẩy khả năng sử dụng, đổi mới và kết nối.

Kaia hỗ trợ tương tác chuỗi chéo bằng cách phát triển cơ sở hạ tầng cầu nối, cho phép tài sản, dữ liệu và giao dịch di chuyển tự do qua các mạng. Các công cụ như SDK tương thích với nhiều chuỗi cho phép các nhà phát triển xây dựng các ứng dụng hoạt động trên nhiều hệ sinh thái, tối đa hóa phạm vi tiếp cận và tiện ích.

Quan hệ đối tác chiến lược với các blockchain lớn và việc áp dụng các tiêu chuẩn tương tác, chẳng hạn như Inter-Blockchain Communication (IBC), đảm bảo khả năng tương thích và bảo mật. Kaia nâng cao trải nghiệm người dùng với ví chuỗi chéo và API hợp nhất, đơn giản hóa việc quản lý tài sản đa chuỗi và tạo dApp.

Khả năng tương tác cũng thúc đẩy các ứng dụng thực tế như mã hóa tài sản (ví dụ: bất động sản hoặc hàng hóa), mở rộng tính thanh khoản và các trường hợp sử dụng trong các lĩnh vực như tài chính, trò chơi và chuỗi cung ứng.

Kaia định vị mình là một trung tâm đa chuỗi bằng cách tạo điều kiện cho việc tổng hợp thanh khoản xuyên chuỗi, cung cấp các ưu đãi cho nhà phát triển cho các dự án có thể tương tác và đảm bảo quản trị an toàn, minh bạch. Với cách tiếp cận tập trung vào người dùng và nhà phát triển, Kaia được thiết lập để trở thành một nhân tố chủ chốt trong bối cảnh Web3 đa chuỗi, cho phép áp dụng và đổi mới blockchain có thể mở rộng quy mô.

Đừng quên thích và chia sẻ câu chuyện nhé!