Kullanıcıları Yükseltmeye Yönlendirmek İçin SaaS Ürünlerinin Kullanıldığı 4 Taktik

Kullanıcılarını ücretli bir plana yönlendirmek için kullandıkları taktikleri anlamak için 12 başarılı SaaS ürününü (Beehiiv, Canva ve Buffer dahil) inceledim.

Özellik geçitleme araştırma sunumumun tamamını (ücretsiz) burada bulabilirsiniz.

İşte şu anda çalabileceğiniz 4 taktik.

Kullanıcının ilerlemesini her zaman görüntüleyin

Ürününüz sınırlı sayıda ücretsiz işlem sunuyor mu? Kullanıcınızın yükseltmeye yönelik ilerlemesini her zaman görüntüleyin.

İşte Todoist'le ilgili bir örnek:

Todoist 5'e kadar ücretsiz 'Proje' sunuyor. Bunun ötesinde, kullanıcının ücretli bir plana yükseltme yapması gerekir. Todoist limiti her zaman gösterme konusunda mükemmel bir iş çıkarıyor; yani yükseltme zamanı geldiğinde hiçbir sürprizle karşılaşılmaz.

Özellik kapınızı bir açılış sayfasına dönüştürün

Kullanıcılar uygulamanızı tıklayıp bir ödeme duvarına ulaştıkça, bu fırsatı özelliği satmak (ve dolayısıyla yükseltme) için kullanın.

İşte Beehiiv ile bir örnek:

Beehiiv, uygulamalarının içinde tüm pazarlama açılış sayfalarını gösteriyor. Bu yalnızca 'Bu özelliğe erişmek için lütfen yükseltme yapın' ödeme duvarı değildir. Bu fırsatı kullanıcıya, özelliği aktif olarak satarak yükseltmeden elde edecekleri muazzam değeri hatırlatmak için kullanırlar.

Tutarlı görsel ipuçlarından yararlanın

Çoğu ürün, yükseltmenin arkasında birden fazla değerli özelliğin geçişini sağlar. Kullanıcılar uygulamada gezindikçe tutarlı görsel ipuçlarıyla onları gerekli yükseltme konusunda uyarın.

İşte Buffer'a güzel bir örnek:

Bu görsel ipuçları birden fazla hedefe ulaşır. Birincisi, kullanıcının uygulamanızdan alabileceği kadar fazlasını elde edemediğini sürekli olarak hatırlatır. İkincisi, hayal kırıklığını sınırlar: bu özelliğe erişemezsiniz.

Yükseltme süreci boyunca kanca ve çapa değeri

Kullanıcılarınız ödeme duvarının diğer tarafında hangi ekstra değeri elde edecek?

Bu örnekte, Grammarly yalnızca değeri (kanca) açıkça göstermekle kalmıyor, aynı zamanda değeri (çapa) hatırlatarak yükseltme süreci boyunca kullanıcının ilgisini canlı tutuyor:

Sürecin her adımında, kullanıcı o tatlı, tatlı değere ulaşabilmek için devam etmeye teşvik edilir.

Özellik geçitleme araştırma destesinin tamamını (30'dan fazla sayfa) edinin.