От WhatsApp до Web3: как Kaia превращает 200 миллионов азиатских пользователей в криптоаборигенов

В эксклюзивном интервью Эдди Ким и Эшвани, визионеры, создающие Kaia , рассказывают о своем пути от традиционных секторов к руководству одним из самых амбициозных блокчейн-проектов в Юго-Восточной Азии. В этой захватывающей серии «За стартапом» мы глубоко погружаемся в умы двух лидеров, которые меняют то, как технология блокчейн интегрируется в повседневную жизнь. От решения проблем фрилансеров в Индонезии до создания инновационных мини-Dapps в платформах обмена сообщениями, подход Kaia предлагает уникальный взгляд на будущее цифровой трансформации в Юго-Восточной Азии.

Ishan Pandey : Привет, Эдди Ким и Эшвани, добро пожаловать в нашу серию «Behind the Startup». Расскажите о своем пути и о том, что привлекло вас в технологии блокчейна. Мы бы хотели услышать о вашем опыте в Kaia?

Эдди : До прихода в индустрию Web3 я работал в секторе международного развития с различными организациями, включая ЮНИСЕФ, ВОЗ, Секретариат ООН и АСЕАН. Моя роль заключалась в поддержке устойчивого развития стран Азиатско-Тихоокеанского региона. Одной из самых больших проблем в этом секторе является медленный темп изменений — часто требуются годы, чтобы увидеть ощутимые результаты ваших усилий. Единственным заметным исключением являются проекты, связанные с внедрением новых технологий. Когда страна или сообщество принимает инновационные технологии, влияние на жизнь людей может быть немедленным и преобразующим. Это осознание подогрело мой интерес к сосредоточению внимания на технологиях и инновациях.

Во второй год пандемии COVID-19 я был в Индонезии, разлученный с женой и сыном в Корее более года. Этот сложный и изолированный опыт заставил меня пересмотреть свои приоритеты. Я решил покинуть свою должность в ASEAN и вернуться в Корею, даже не имея четкого плана. Обсудив свое решение с руководителем, я начал изучать возможности трудоустройства в Корее, особенно в секторе ИКТ.

Примерно в то время друг познакомил меня с индустрией Web3, что вызвало у меня интерес к технологии блокчейна. Команда Kaia (тогда команда Klaytn) искала кого-то, кто мог бы возглавить процесс децентрализации цепочки Kaia. Мой опыт работы с международными организациями и мое академическое образование в области управления сделали меня прекрасным кандидатом на эту роль. Вот так я перешел в индустрию Web3.

Ашвани : До того, как я начал свой путь в Web3, я работал в основном в банковской отрасли в качестве руководителя по анализу данных и архитектуре для DBS, VISA, BNP Paribas, JPMC. Моя роль заключалась в том, чтобы понимать потребности в данных от различных отделов и предоставлять различные решения на основе их потребностей. Одной из самых больших проблем для банковского сектора было множество нормативных актов, которые делали процессы медленными и дорогими.

Поскольку я был частью банковской отрасли почти десять лет, я понимаю недостатки банковской сферы и важность децентрализации в этой отрасли. Например, чтобы просто перевести тысячу долларов из одной страны в другую, банки взимают около тридцати-сорока долларов в качестве комиссии и требуют пару дней для обработки транзакций. Я узнал о Bitcoin в 2013 году, но не обратил на это особого внимания, но в 2017 году я втянулся в криптоиндустрию. Я был взволнован, узнав о более быстрых платежах, низких комиссиях и децентрализации.

В 2021 году я начал изучать возможности в сфере блокчейна, чтобы углубиться в этот сектор. Я узнал о Kaia (тогда Klaytn) из портала по трудоустройству в Сингапуре. Я узнал о Kakao и о том, как крупные компании переходят на блокчейн. Так я перешел из традиционных финансов в сферу блокчейна.

Ишан Пандей : Kaia появилась в результате слияния цепочек с Klaytn. Как эта эволюция влияет на ваши цели в отношении экосистемы и управления платформой?

Эдди : Kaia появилась в результате слияния цепочек Klaytn и Finschia. Klaytn была инициирована Kakao Group, известной своим суперприложением KakaoTalk, в то время как Finschia была инициирована LINE Group, известной своим собственным суперприложением LINE. Поскольку обе цепочки были разработаны компаниями-мессенджерами, у них была общая цель: привести пользователей Web2 в Web3 через свои приложения-мессенджеры. Такое согласование видения значительно облегчило плавное техническое и организационное слияние.

С точки зрения управления нам также повезло. Обе сети работали по модели управления на основе советов, в состав которых входили глобальные предприятия и лидеры экосистем, добившиеся успеха в своих цепях. Для консолидации мы просто объединили два совета в одну единую структуру управления. Опять же, нам повезло, что заинтересованные стороны из обеих сетей согласовали политику и стратегические приоритеты новой сети, что сыграло решающую роль в том, чтобы слияние стало ошеломляющим успехом.

Ashwani : Как упоминалось ранее, группы Kakao и Line заинтересованы в изучении возможностей с новыми технологиями, такими как блокчейн, с той же миссией — привлечь больше пользователей мессенджеров к блокчейну, чтобы обеспечить большую прозрачность. Благодаря этому слиянию мы получим больше глобального опыта и сможем понимать и обслуживать пользователей в регионе Юго-Восточной Азии. Klaytn был более популярен в Корее, но с Line он расширится на такие страны, как Япония, Таиланд и Тайвань.

Обе компании работали над моделью совета для управления, поэтому слияние было проще для согласования общих целей и направлений. Членами совета являются глобальные предприятия и компании Big Web 3. Благодаря этому слиянию экосистема Kaia расширилась до более крупной и сильной экосистемы.

Ишан Пандей : Что отличает подход Kaia к развитию экосистемы блокчейна от других платформ, особенно на развивающихся рынках, таких как Юго-Восточная Азия?

Эдди : Прежде чем обсуждать наш подход к рынку Юго-Восточной Азии в качестве руководителя Юго-Восточной Азии, я хотел бы выделить нашу программу Kaia Wave. После слияния цепочек мы провели обширные обсуждения того, как максимизировать ценность и импульс, созданные слиянием. В результате мы решили использовать один из наших самых сильных активов: LINE Messenger. В частности, мы решили позволить разработчикам создавать Mini Dapps непосредственно на платформе приложения для обмена сообщениями LINE.

На это решение повлиял успех TON и Telegram, но мы верим, что можем достичь еще большего. В отличие от Telegram, который в основном используется пользователями Web3, LINE является неотъемлемой частью повседневной жизни для пользователей Web2 — наши семьи и друзья полагаются на него для ежедневного общения. С помощью этой инициативы мы стремимся приблизить Web3 к повседневной жизни, сделав его доступной и значимой частью повседневной жизни людей.

Эта вера привела к запуску программы Kaia Wave, инициативы поддержки разработчиков, призванной гарантировать разработку высококачественных Mini Dapps в цепочке Kaia и их интеграцию в LINE Messenger. С момента запуска программы в сентябре мы получили более 700 заявок и сейчас выбираем лучшие продукты для представления в первый день запуска нашей экосистемы Mini Dapp через Dapp Portal в LINE Messenger.

С точки зрения стратегии выхода на рынок мы придерживаемся подхода, ориентированного на локализацию, поскольку мы признаем, что у каждого рынка есть уникальные потребности и желания. Например:

Вьетнам, один из наших приоритетных рынков, имеет экосистему, ориентированную на разработчиков. После интенсивного исследования рынка и интервью с местными партнерами мы узнали, что многие разработчики стремятся повторить успех Axie Infinity (хотя они больше не заявляют об этом открыто). Чтобы поддержать это видение, мы создали местную команду во Вьетнаме, чтобы помочь разработчикам в развитии сети Kaia и достижении их целей.

Филиппины имеют рынок, ориентированный на геймеров. Геймеры там часто мечтают о создании крупных игровых гильдий, таких как YGG. В ответ мы фокусируемся на сотрудничестве с местными игровыми гильдиями, помогая им расширять свои сообщества и интегрироваться в нашу игровую экосистему Web3.

Этот рыночно-специфический подход — это то, как мы строим экосистемы, адаптированные к местным потребностям. Сейчас я в Индии, чтобы лучше понять мечты и стремления индийского рынка и изучить, как мы можем согласовать наши инициативы с его уникальными возможностями.

Ashwani : Kaia выделяется в разработке блокчейнов для Юго-Восточной Азии, сосредоточившись на доступности, интеграции с популярными платформами и приложениями реального мира. Ее выдающейся особенностью является встраивание сервисов блокчейнов в приложения для обмена сообщениями, такие как LINE и KakaoTalk, которые имеют обширные пользовательские базы в регионе. Эта интеграция снижает барьеры для входа, позволяя пользователям получать доступ к кошелькам и децентрализованным приложениям (dApps) непосредственно на знакомых платформах, устраняя необходимость в специализированных (технических) знаниях.

Kaia поддерживает разработчиков с помощью таких инструментов, как NEXT WEB SDK и программа Kaia Wave, которая предлагает финансирование и наставничество. Эти инициативы способствуют инновациям, помогая создавать специализированные приложения для рынков Юго-Восточной Азии. Кроме того, Kaia объединяет традиционные финансы и блокчейн посредством токенизации реальных активов, таких как золото, недвижимость и корабли, повышая ликвидность и расширяя инвестиционные возможности.

Используя стратегические партнерства, Kaia обеспечивает надежную поддержку экосистемы и масштабируемость. Ее ориентированный на пользователя подход соответствует высокому уровню внедрения мобильных технологий и цифрового взаимодействия в Юго-Восточной Азии, делая блокчейн более доступным для обычных пользователей. Благодаря сочетанию узнаваемости Web2 и инноваций Web3, Kaia позиционирует себя как лидера в регионе, способствуя внедрению и созданию практических инклюзивных вариантов использования технологии блокчейн.

Ишан Пандей : Учитывая ваш опыт в области устойчивого развития и аналитики, как вы видите блокчейн, в частности Kaia, в решении насущных глобальных проблем, таких как бедность, неравенство и изменение климата в Юго-Восточной Азии?

Эдди : Честно говоря, Kaia — это все еще стартап, и, как и большинство стартапов, мы в первую очередь сосредоточены на обеспечении успеха сети Kaia. Хотя соображения ESG не являются нашим непосредственным фокусом, они остаются важными и естественным образом последуют по мере достижения нами определенного уровня успеха.

Тем не менее, это не означает, что Kaia не вносит вклад в решение глобальных проблем. Фактически, мы уже наблюдаем значимые примеры использования, когда технология блокчейна оказывает положительное влияние на вопросы устойчивого развития. Например, одна из наших портфельных компаний в Индонезии использует технологию блокчейна для продвижения финансовой инклюзивности.

Эта компания решает существенную проблему, с которой сталкиваются работники гиг-бизнеса при доступе к традиционным финансовым услугам. В Индонезии большинство банков не выдают кредиты работникам гиг-бизнеса, даже если у них есть регулярный доход. Чтобы решить эту проблему, компания предлагает микрофинансовые решения для работников гиг-бизнеса и регистрирует транзакции по погашению кредитов в цепочке Kaia как NFT. Эти NFT служат проверяемой записью финансового поведения.

Благодаря партнерству с местными банками они стремятся гарантировать, что эти NFT могут использоваться в качестве справочного материала для работников гига для доступа к традиционным кредитам. Это инновационное использование технологии блокчейна подчеркивает, как экосистема Kaia может способствовать решению реальных проблем, даже на этой ранней стадии нашего пути.

Ashwani : Kaia использует прозрачность и децентрализацию блокчейна для решения проблемы бедности, неравенства и изменения климата в Юго-Восточной Азии. Обеспечивая финансовую доступность посредством децентрализованного финансирования (DeFi) и недорогих денежных переводов, Kaia нацелена на население, не охваченное банковским обслуживанием. Она обеспечивает прозрачность и поддерживает децентрализованное управление, предоставляя сообществам контроль над ресурсами. Благодаря токенизированным активам (например, токенизации судов в Индонезии) она открывает инвестиционные возможности, в то время как ее аналитика измеряет воздействие и оптимизирует распределение ресурсов.

Ishan Pandey : Юго-Восточная Азия известна своим быстрорастущим технологически подкованным населением. Какие стратегии вы используете для содействия массовому принятию технологии блокчейна Kaia в регионе?

Эдди Ким : Я думаю, что я уже затронул этот вопрос ранее, но я хотел бы добавить еще один важный момент — нашу стратегию партнерства. Мы постоянно стремимся выявлять местных партнеров с прочными связями с сообществом и разработчиками и приглашать их стать членами совета управления. Таким образом, эти местные партнеры становятся ключевыми заинтересованными сторонами в цепочке Kaia.

Эти партнеры выступают в качестве наших представителей на своих рынках, взаимодействуя с местным сообществом и помогая нам разрабатывать индивидуальные стратегии, которые соответствуют местным потребностям. Более того, они играют решающую роль в построении дополнительных партнерских отношений с ключевыми игроками в регионе, гарантируя, что наш подход остается локализованным и эффективным.

Ишан Пандей : Как вы используете свой опыт работы с международными организациями, такими как Секретариат АСЕАН и ЮНИСЕФ, для построения партнерских отношений, которые согласуют цели расширения Kaia с региональными приоритетами развития?

Эдди Ким : Имея почти десятилетний опыт работы в регионе, я выработал четкое понимание его динамики. Хотя моя работа в основном заключалась во взаимодействии с государственным сектором, включая правительственные агентства, международные организации и аналитические центры, я всегда считал необходимым наблюдать и понимать рынок и местные сообщества.

Мои обширные путешествия по региону позволили мне лично ощутить его многообразие. Этот опыт дал мне уникальную интуицию о регионе, которая оказалась ценной для расстановки приоритетов в ресурсах и построения партнерских отношений. За последние четыре года эта интуиция эффективно направляла меня, помогая нам устанавливать содержательное сотрудничество.

Я настроен оптимистично и считаю, что этот же подход позволит мне найти подходящего партнера в Индии для поддержки наших усилий по расширению.

Ишан Пандей : Какие конкретные шаги вы предпринимаете как руководитель экосистемы для привлечения разработчиков и проектов в Kaia и как вы обеспечиваете, чтобы эти партнерства приводили к устойчивому росту экосистемы?

Ашвани : На посту руководителя экосистемы в Kaia основное внимание уделяется привлечению разработчиков и проектов, а также обеспечению устойчивого роста за счет надежной поддержки, финансирования и практических примеров использования.

Kaia предоставляет удобные для разработчиков инструменты, такие как NEXT WEB SDK, Kaia Wallet SDK и Wallet Market API, что позволяет легко создавать dApp и интегрировать их с популярными платформами, такими как LINE и KakaoTalk. Подробная документация и отзывчивая техническая поддержка еще больше снижают барьеры для разработчиков.

Для стимулирования участия Kaia предлагает инициативы, такие как программа Kaia Wave, предоставляющая до 1,2 млн долларов в виде финансирования и наставничества. Хакатоны и конкурсы способствуют инновациям и видимости, в то время как активное сообщество разработчиков поощряет сотрудничество. Kaia стимулирует реальные приложения, поддерживая токенизацию активов, позволяя проектам создавать ощутимую ценность в таких секторах, как недвижимость и логистика.

Стратегическое партнерство с LINE NEXT и другими расширяет охват экосистемы, а целевое сотрудничество позволяет согласовывать проекты с рыночным спросом.

Устойчивый рост обеспечивается за счет моделей распределения доходов, стимулов для принятия пользователями и аналитики, помогающей разработчикам совершенствовать приложения. Продвигая ориентированные на пользователя решения и согласовывая стимулы, Kaia способствует долгосрочному взаимодействию как разработчиков, так и пользователей.

Сочетание стимулов, инструментов и фокуса на реальном мире в Kaia создает процветающую экосистему, объединяющую инновации в области блокчейна с практическим внедрением, особенно на таких рынках, как Юго-Восточная Азия.

Ишан Панди : Какую роль играет совместимость в вашей стратегии развития экосистемы Kaia и как вы планируете позиционировать Kaia как ключевого игрока в будущем мультичейн?

Ashwani : Взаимодействие является центральным элементом стратегии Kaia по росту экосистемы, обеспечивая бесперебойное взаимодействие между блокчейнами, приложениями и пользователями. Отдавая приоритет функциональности мультичейна, Kaia позиционирует себя как ключевого игрока в будущем мультичейна Web3, способствуя удобству использования, инновациям и связности.

Kaia поддерживает кросс-чейн взаимодействие, разрабатывая мостовую инфраструктуру, позволяющую активам, данным и транзакциям свободно перемещаться по сетям. Такие инструменты, как совместимые с мультичейном SDK, позволяют разработчикам создавать приложения, работающие в разных экосистемах, максимизируя охват и полезность.

Стратегическое партнерство с основными блокчейнами и принятие стандартов взаимодействия, таких как Inter-Blockchain Communication (IBC), обеспечивают совместимость и безопасность. Kaia улучшает пользовательский опыт с помощью кросс-чейн кошельков и унифицированных API, упрощая управление многоцепочечными активами и создание dApp.

Функциональная совместимость также стимулирует реальные приложения, такие как токенизация активов (например, недвижимости или товаров), расширяя ликвидность и варианты использования в таких секторах, как финансы, игры и цепочки поставок.

Kaia позиционирует себя как многоцепочечный хаб, облегчая агрегацию ликвидности между цепочками, предоставляя стимулы разработчикам для совместимых проектов и гарантируя безопасное и прозрачное управление. Благодаря подходу, ориентированному на пользователя и разработчика, Kaia собирается стать ключевым игроком в многоцепочечном ландшафте Web3, обеспечивая масштабируемое внедрение блокчейна и инновации.

Не забудьте поставить лайк и поделиться историей!