시장이 없는 스타트업이 해야 할 일

2023년 여름은 Web3 프로젝트에 힘든 시기였습니다. 우리 회사는 ETA가 전혀 보이지 않은 채 손익분기점에 직면해 있었습니다. 우리는 새로운 가능성과 사업 아이디어를 모색하는 동시에 기존 제품과 서비스 개발에 열심히 노력했습니다. 변동성이 큰 공간에서 우리는 시행착오 모드로 작업해야 했으며, 모든 새로운 프로젝트는 시장을 성사시킬 수도 있고 깨뜨릴 수도 있는 잠재력을 갖고 있었습니다.

시장이 없을 때

아주 최근에 저는 IT 비즈니스 악마와 짧지만 의미 있는 대화를 나눴습니다. 나는 우리 회사가 블록체인 시장에 보안 서비스를 제공한다고 말하면서 곧바로 직접적인 접근 방식을 취했습니다.

“블록체인 시장은 없다”는 것이 그의 대답이었다. 그는 심지어 모바일 기기 시장과 부동산 시장은 있지만 '블록체인 시장'은 없다고 주장하면서 자세히 설명했습니다. 대담한 진술이었지만 나에게 생각할 거리를 주었다.

2022년 모바일 개발 시가총액은 2068억5000만 달러 , 2023년 EV 시가총액은 약 3880억 달러 , 2023년 웨어러블 시가총액은 719억1000만 달러 였다. 놀 수 있는 공간이 많아요. 그런데 블록체인 시장은 어떤 시장인가요? CoinMarketCap에 따르면, 글로벌 암호화폐 시가총액은 2024년 1월 약 1조 6900억 달러 였습니다. 그러나 2022년 블록체인 서비스 및 제품 시장은 114억 달러에 불과했습니다.

우선, 자산 한도와 서비스 한도에는 큰 차이가 있습니다. 둘째, 스타트업이 2,060억 달러 시장의 0.01% 점유를 목표로 한다면 2,060만 달러를 목표로 하는 것입니다. 하지만 110억 달러 시장의 0.1%라도 1,100만 달러입니다. 고려 사항: 시장 점유율을 10배로 늘리려고 하지만 수익은 절반만 얻고 있습니다.

결국 114억 달러는 대기업 규모에 근접하지 않으며 여기서 우리는 전체 시장의 존재를 주장하려고 했습니다. 수년 동안 일했음에도 불구하고 나는 IT 비즈니스 전문가의 초기 주장에 동의할 수밖에 없었다. 기업, 프로젝트, 스타트업이 있지만 아직 시장을 만들지 못했습니다.

시장 만들기

시장이 존재하지 않는다면 왜 귀찮게 합니까? 이미 성공적으로 기능하고 발전 중인 시장이 여러 개 있습니다. 그리고 생각해 보면 입력하는 것이 시간이 지나면서 더 쉬워집니다. 다양한 기술적 도약과 처음부터 시작하여 고급 제품을 개발할 수 있는 옵션 덕분에 가격도 저렴해졌습니다. 그러나 결국 우리는 항상 같은 이미지를 보게 됩니다. 마진은 수익성이 0으로 떨어집니다. 그러나 이는 독점에만 기반하여 존재하는 일부 제한된 시장에는 적용되지 않습니다.

공식적으로 존재하지 않는 공간에서 일하는 것은 장점이 있습니다. 모든 것이 완전히 새로운 것이며 창립자로서 규칙을 만듭니다. 존재하지 않는 시장에 일어날 수 있는 행운의 기회 이벤트도 있습니다. 나타날 수 있습니다. 아직도 의구심이 든다면 역사를 되돌아보면 된다. 산업이든 기술이든 모든 혁명은 하나가 아닌 여러 전용 시장의 개발을 시작했습니다. 회사는 아무것도 없는 3%로 시작하여 단시간에 모든 것의 3%로 성장하여 다른 분야의 대기업을 능가할 수 있습니다.

그것은 오래 지속되는 성공일 수도 있고 일시적인 성공일 수도 있지만, 결국 수많은 성공 사례는 그렇게 시작되었습니다.

존재하지 않는 시장에 접근하는 방법

새로운 시장이든 잘 발달된 시장이든, 그것을 달성하려고 노력하지 않으면 성공은 불가능합니다. 하지만 저는 이 부분을 닭에 관해 이야기하려고 합니다. 암탉이 가금류 농장의 관심 대상이라는 것은 비밀이 아닙니다. 그러나 수탉은 필요한 체중에 도달하자마자 고기가 되는 경우가 많습니다. 그러나 많은 경우 닭의 성별을 아는 것은 생후 5~6주 정도가 되어야 가능합니다. 그 전에는 암탉과 수탉이 똑같이 생겼습니다.

이로 인해 농장에 거의 쓸모가 없는 새의 약 50%를 먹이고 유지하는 데 막대한 비용이 소요됩니다. 놀랍게도 이 문제는 해결될 수 있습니다. 공장과 농장에서는 닭이 부화한 지 하루 만에 98%의 정확도 로 닭의 성별을 식별할 수 있는 사람들을 훈련시켰습니다. 최고의 기술은 시간당 1,000마리의 닭을 처리할 수 있으며, 가장 놀라운 점은 이것이 가르칠 수 있는 기술이라는 것입니다. 이에 대한 이론은 없으며 직관과 실습만 있을 뿐입니다. 모든 시도 후에 전문가는 결과를 확인하거나 거부하며 이는 학생이 필요한 정확도에 도달할 때까지 발생합니다.

새로운 시장에서의 스타트업은 닭과 비슷합니다. 대부분의 창업자는 프로젝트를 시작하는 데 막대한 금액을 투자한 후에도 6~12개월 후에 그 잠재력을 확인하려고 시도합니다. 하지만 또 다른 방법이 있습니다. 닭 섹스 전문가처럼 창업자는 직관을 연습하고 훈련하여 궁극적으로 스타트업의 관점과 잠재적인 성공을 결정할 수 있어야 합니다.

이에 대한 논리는 없습니다. 상황은 매일 바뀌고 하드 데이터는 너무 늦게 들어옵니다. 따라서 유일한 실제 기술은 직감입니다. 창립자는 이를 훈련하고 개발해야 합니다. 이 기술은 모든 창업자에게 유일하게 중요하고 실행 가능한 이점입니다.

결론

시장을 정복하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 스타트업은 혁신적인 제품으로 기존 분야를 뒤흔들 수도 있고, 아직 존재하지 않는 시장에서 승수를 기대하기도 합니다. 어느 쪽이든 성공이 보장되지는 않습니다.

따라서 블록체인 시장은 이미 만들어지고 발전했거나 상상 속에만 존재하든 여전히 유익한 분야가 될 수 있습니다.

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