WhatsApp から Web3 へ: Kaia が 2 億人のアジア ユーザーを暗号通貨ネイティブに変える方法

独占インタビューで、 Kaia を創り上げた先見の明のあるエディ・キム氏とアシュワニ氏が、伝統的なセクターから東南アジアで最も野心的なブロックチェーン プロジェクトの 1 つを先導するまでの道のりを語ります。この魅力的な「スタートアップの裏側」シリーズでは、ブロックチェーン技術を日常生活に統合する方法を再構築している 2 人のリーダーの考えを深く掘り下げます。インドネシアのギグ ワーカーの課題への対処から、メッセージング プラットフォーム内での革新的なミニ Dapps の作成まで、Kaia のアプローチは、東南アジアのデジタル変革の未来を垣間見ることができます。

Ishan Pandey : Eddie Kim さんと Ashwani さん、こんにちは。「スタートアップの裏側」シリーズへようこそ。これまでの道のりと、ブロックチェーン技術に興味を持ったきっかけについて教えてください。Kaia での経験についてもぜひお聞かせください。

Eddie : Web3 業界に入る前は、UNICEF、WHO、国連事務局、ASEAN など、さまざまな組織で国際開発部門に勤務していました。私の役割は、アジア太平洋地域の国々の持続可能な開発を支援することでした。この部門の最大の課題の 1 つは、変化のペースが遅いことです。努力の目に見える結果が出るまでには、何年もかかることがよくあります。唯一の例外は、新しいテクノロジーの導入を伴うプロジェクトです。国やコミュニティが革新的なテクノロジーを採用すると、人々の生活に即座に大きな変化をもたらすことができます。このことに気付いたことが、テクノロジーとイノベーションに焦点を当てることへの私の関心を高めました。

COVID-19パンデミックの2年目、私はインドネシアにいて、韓国にいる妻と息子と1年以上離れていました。その困難で孤立した経験から、私は自分の優先順位を再評価するようになりました。明確な計画がないにもかかわらず、ASEANでの職を辞して韓国に戻ることを決めました。上司と自分の決断について話し合った後、韓国、特にICT分野での就職機会を探し始めました。

その頃、友人が私に Web3 業界を紹介してくれて、ブロックチェーン技術に興味を持つようになりました。Kaia チーム (当時は Klaytn チーム) は、Kaia チェーンの分散化プロセスをリードする人材を探していました。国際組織での経験とガバナンスに関する学歴は、この役割にぴったりでした。こうして私は Web3 業界に転向しました。

Ashwani : Web3 の旅を始める前は、主に銀行業界で、DBS、VISA、BNP Paribas、JPMC のデータ分析およびアーキテクチャの責任者として働いていました。私の役割は、さまざまな部門のデータのニーズを理解し、そのニーズに基づいてさまざまなソリューションを提供することでした。銀行部門の最大の課題の 1 つは、プロセスを遅くし、コストがかかるようにする多くの規制でした。

私はほぼ 10 年間銀行業界に携わっていたため、銀行の欠点とこの業界における分散化の重要性を理解しています。たとえば、ある国から別の国に 1,000 ドルを送金するだけで、銀行は手数料として約 30 ドルから 40 ドルを請求し、取引の処理に数日かかります。私は 2013 年にビットコインについて知りましたが、あまり注目しませんでした。しかし、2017 年に暗号通貨業界に関わるようになりました。支払いの高速化、手数料の低さ、分散化について理解し、興奮しました。

2021年、私はブロックチェーン分野でこの分野に深く入り込む機会を模索し始めました。シンガポールの求人ポータルでKaia（当時はKlaytn）のことを知りました。Kakaoと大企業がどのようにブロックチェーンに移行しているかを知りました。これが、私が従来の金融からブロックチェーン分野に移行したきっかけです。

Ishan Pandey : Kaia は Klaytn とのチェーン統合によって誕生しました。この進化は、プラットフォームのエコシステムとガバナンスに対する目標にどのような影響を与えますか?

Eddie : Kaia は、Klaytn と Finschia のチェーン合併から生まれました。Klaytn はスーパー アプリ KakaoTalk で有名な Kakao Group によって開始され、Finschia は独自のスーパー アプリ LINE で知られる LINE Group によって開始されました。両方のチェーンはメッセンジャー企業によって開発されたため、共通の目標がありました。それは、メッセンジャー アプリケーションを通じて Web2 ユーザーを Web3 に導くことです。このビジョンの一致により、技術的および組織的な合併がスムーズに進むようになりました。

ガバナンスの観点からも、私たちは幸運でした。両方のチェーンは評議会ベースのガバナンス モデルに基づいて運営されており、ガバナンス評議会はそれぞれのチェーンで成功しているグローバル企業とエコシステム リーダーで構成されていました。統合するために、私たちは 2 つの評議会を 1 つの統一されたガバナンス構造に統合しました。ここでも幸運なことに、両方のチェーンの利害関係者が新しいチェーンのポリシーと戦略的優先事項に一致し、それが合併を大成功に導く上で重要な役割を果たしました。

アシュワニ：先ほども述べたように、カカオとラインの両グループは、より多くのメッセンジャーユーザーをブロックチェーンに呼び込み、透明性を高めるという同じ使命を掲げ、ブロックチェーンのような新しい技術で機会を模索することに関心を持っています。この合併により、私たちはよりグローバルな経験を得ることができ、東南アジア地域のユーザーを理解し、そのニーズに応えることができるようになります。Klaytnは韓国でより有名でしたが、ラインの合併により、日本、タイ、台湾などの国に拡大することになります。

両社はガバナンスのための協議会モデルに取り組んでいたため、合併によって共通の目標と方向性を合わせやすくなりました。協議会のメンバーはグローバル企業と大手ウェブ 3 社です。この合併により、Kaia エコシステムはより大きく強力なエコシステムに拡大しました。

Ishan Pandey : 特に東南アジアのような新興市場において、Kaia のブロックチェーン エコシステム開発へのアプローチは他のプラットフォームと何が違うのでしょうか?

Eddie : 東南アジアの責任者として東南アジア市場へのアプローチについてお話しする前に、Kaia Wave プログラムについてお話ししたいと思います。チェーン合併後、合併によって生み出された価値と勢いを最大化する方法について、徹底的に議論しました。その結論は、当社の最も強力な資産の 1 つである LINE Messenger を活用することでした。具体的には、開発者が LINE メッセージング アプリ プラットフォーム上で直接 Mini Dapps を構築できるようにすることを決定しました。

この決定はTONとTelegramの成功に影響されましたが、私たちはさらに多くのことを達成できると信じています。Web3ネイティブユーザーが主に使用しているTelegramとは異なり、LINEはWeb2ユーザーにとって日常生活に欠かせないものであり、家族や友人との日常的なコミュニケーションに頼っています。この取り組みを通じて、私たちはWeb3を日常生活に近づけ、人々の日常生活の中でアクセスしやすく有意義なものにすることを目指しています。

この信念から、Kaia チェーン上で高品質の Mini Dapps が開発され、LINE Messenger に統合されることを保証するために設計されたビルダー サポート イニシアチブである Kaia Wave プログラムが開始されました。9 月にプログラムが開始されて以来、700 件を超える申し込みがあり、LINE Messenger 内の Dapp ポータルを通じて Mini Dapp エコシステムのローンチ初日に紹介する最適な製品を選定中です。

市場参入戦略に関しては、各市場には独自のニーズと要望があることを認識しているため、ローカリゼーションを第一に考えたアプローチを採用しています。例:

弊社の優先市場のひとつであるベトナムには、開発者中心のエコシステムがあります。徹底的な市場調査と現地パートナーへのインタビューを行った結果、多くの開発者が Axie Infinity の成功を再現したいと望んでいることがわかりました (ただし、彼らはもはやこの野望をはっきりとは述べていません)。このビジョンをサポートするために、ベトナムに現地チームを設立し、開発者が Kaia チェーンを構築して目標を達成できるよう支援しています。

フィリピンにはゲーマー志向の市場があります。そこでのゲーマーは、YGG のような大規模なゲーム ギルドを作ることを夢見ることがよくあります。それに応じて、私たちは地元のゲーム ギルドとのコラボレーションに重点を置き、コミュニティの拡大と Web3 ゲーム エコシステムへの統合を支援しています。

この市場固有のアプローチにより、私たちは現地のニーズに合わせたエコシステムを構築しています。現在、私はインド市場の夢と願望をより深く理解し、インド独自の機会に私たちの取り組みをどのように合わせることができるかを探るためにインドに滞在しています。

アシュワニ：Kaia は、アクセシビリティ、一般的なプラットフォームとの統合、実際のアプリケーションに重点を置くことで、東南アジアのブロックチェーン開発において際立っています。その際立った特徴は、この地域で幅広いユーザーベースを持つ LINE や KakaoTalk などのメッセージング アプリにブロックチェーン サービスを埋め込むことです。この統合により、ユーザーは使い慣れたプラットフォーム内でウォレットや分散型アプリケーション (dApps) に直接アクセスできるようになり、専門的な (技術的な) 知識が不要になるため、参入障壁が低くなります。

Kaia は、NEXT WEB SDK や、資金とメンターシップを提供する Kaia Wave プログラムなどのツールで開発者をサポートしています。これらの取り組みはイノベーションを促進し、東南アジア市場向けのカスタマイズされたアプリケーションの作成に役立ちます。さらに、Kaia は、金、不動産、船舶などの現実世界の資産をトークン化することで従来の金融とブロックチェーンを橋渡しし、流動性を高めて投資機会を拡大しています。

Kaia は、戦略的パートナーシップを活用することで、堅牢なエコシステムのサポートと拡張性を確保しています。ユーザー中心のアプローチは、東南アジアでのモバイルの普及率とデジタルエンゲージメントの高さに合致しており、ブロックチェーンを日常のユーザーがより利用しやすくなります。Web2 の親しみやすさと Web3 の革新性を融合した Kaia は、この地域のリーダーとしての地位を確立し、ブロックチェーン技術の普及を促進し、実用的で包括的な使用例を生み出しています。

Ishan Pandey : 持続可能な開発と分析に関するご経歴をお持ちですが、ブロックチェーン、特に Kaia は、東南アジアの貧困、不平等、気候変動などの差し迫った世界的課題にどのように対処するとお考えですか?

エディ：率直に言って、Kaia はまだスタートアップ企業であり、ほとんどのスタートアップ企業と同様に、私たちの主な焦点は Kaia チェーンの成功を確実にすることです。ESG の考慮は当面の焦点ではありませんが、依然として重要であり、一定レベルの成功を収めれば自然にそれに続くでしょう。

とはいえ、これは Kaia が世界的課題の解決に貢献していないということではありません。実際、ブロックチェーン技術が持続可能な開発の問題にプラスの影響を与えている有意義なユースケースを私たちはすでに目撃しています。たとえば、インドネシアのポートフォリオ企業の 1 つは、ブロックチェーン技術を活用して金融包摂を推進しています。

この会社は、ギグワーカーが従来の金融サービスにアクセスする上で直面する大きな課題に取り組んでいます。インドネシアでは、ほとんどの銀行は、ギグワーカーが定期的な収入がある場合でも融資を提供していません。この問題を解決するために、同社はギグワーカーにマイクロファイナンスソリューションを提供し、ローン返済取引を Kaia チェーンに NFT として記録します。これらの NFT は、金融行動の検証可能な記録として機能します。

地元の銀行との提携を通じて、彼らはこれらの NFT がギグワーカーが従来のローンを利用する際の参照として使用できることを確実にすることを目指しています。ブロックチェーン技術のこの革新的な使用は、私たちの旅のこの初期段階であっても、Kaia のエコシステムが現実世界の課題の解決にどのように貢献できるかを強調しています。

アシュワニ：Kaia はブロックチェーンの透明性と分散化を活用して、東南アジアの貧困、不平等、気候変動に取り組んでいます。分散型金融 (DeFi) と低コストの送金を通じて金融包摂を可能にすることで、Kaia は銀行口座を持たない人々をターゲットにしています。透明性を確保し、分散型ガバナンスをサポートすることで、コミュニティがリソースを管理できるようにします。トークン化された資産 (インドネシアの船舶のトークン化など) を通じて投資機会を解き放ち、その分析によって影響を測定し、リソースの割り当てを最適化します。

Ishan Pandey : 東南アジアは、テクノロジーに精通した人口が急速に増加していることで知られています。この地域で Kaia のブロックチェーン技術の草の根的な導入を促進するために、どのような戦略を採用していますか?

Eddie Kim : この質問についてはすでに回答したと思いますが、もう 1 つ重要な点、つまり当社のパートナーシップ戦略について付け加えたいと思います。当社は、コミュニティや開発者と強い関係を持つ現地パートナーを特定し、ガバナンス カウンシルのメンバーに招待するよう常に努めています。そうすることで、これらの現地パートナーは Kaia チェーンの重要なステークホルダーになります。

これらのパートナーは、それぞれの市場で当社の代表者として活動し、地域社会と関わり、地域のニーズに応えたカスタマイズされた戦略の設計を支援します。さらに、彼らは地域の主要企業とのさらなるパートナーシップの構築において重要な役割を果たし、当社のアプローチが地域に密着した効果的なものとなるよう努めています。

イシャン・パンディ：ASEAN事務局やユニセフなどの国際機関での経験をどのように活用して、カイアの拡大目標と地域開発の優先事項を一致させるパートナーシップを構築していますか？

エディ・キム：この地域で10年近く経験を積んできた私は、この地域の動向を深く理解しています。私の仕事は主に政府機関、国際機関、シンクタンクなどの公共部門とのやり取りでしたが、市場や地域社会も観察し、理解することを常に心がけてきました。

この地域を広範囲に旅したおかげで、私はその多様性を直接体験することができました。こうした経験から、この地域に関する独自の直感が身につき、それがリソースの優先順位付けやパートナーシップの構築に役立っています。過去 4 年間、この直感は私を効果的に導き、有意義なコラボレーションを確立するのに役立っています。

同じアプローチにより、インドで当社の拡大努力を支援する適切なパートナーを見つけることができると楽観しています。

Ishan Pandey : エコシステム責任者として、Kaia に開発者やプロジェクトを引き付けるために具体的にどのようなステップを踏んでいますか。また、こうしたパートナーシップがエコシステムの持続可能な成長につながるようにするにはどうすればよいでしょうか。

Ashwani : Kaia のエコシステム責任者として、強力なサポート、資金、実用的なユースケースを通じて持続可能な成長を確保しながら、開発者とプロジェクトを引き付けることに注力しています。

Kaia は、NEXT WEB SDK、Kaia Wallet SDK、Wallet Market API などの開発者向けのツールを提供し、シームレスな dApp の作成と、LINE や KakaoTalk などの人気プラットフォームとの統合を可能にします。包括的なドキュメントと応答性の高いテクニカル サポートにより、開発者にとっての障壁がさらに軽減されます。

Kaia は、参加を奨励するために、最大 120 万ドルの資金と指導を提供する Kaia Wave プログラムなどのイニシアチブを提供しています。ハッカソンやコンテストはイノベーションと認知度を高め、活気のある開発者コミュニティはコラボレーションを奨励します。Kaia は、資産のトークン化をサポートすることで現実世界のアプリケーションを推進し、不動産や物流などの分野でプロジェクトが具体的な価値を生み出せるようにしています。

LINE NEXTなどとの戦略的パートナーシップによりエコシステムの範囲が拡大し、ターゲットを絞ったコラボレーションによりプロジェクトが市場の需要に合致するようになります。

収益分配モデル、ユーザー採用インセンティブ、および開発者がアプリケーションを改良するのに役立つ分析を通じて、持続可能な成長が保証されます。ユーザー中心のソリューションを推進し、インセンティブを調整することで、Kaia は開発者とユーザーの両方からの長期的な関与を促進します。

Kaia のインセンティブ、ツール、現実世界への焦点の組み合わせにより、特に東南アジアなどの市場でブロックチェーンのイノベーションと実際の導入を結び付ける活気あるエコシステムが生まれます。

Ishan Pandey : Kaia のエコシステムの成長戦略において相互運用性はどのような役割を果たしていますか。また、マルチチェーンの将来において Kaia を重要なプレーヤーとしてどのように位置付ける予定ですか。

Ashwani : 相互運用性は、Kaia のエコシステム成長戦略の中心であり、ブロックチェーン、アプリケーション、ユーザー間のシームレスな相互作用を可能にします。マルチチェーン機能を優先することで、Kaia は Web3 マルチチェーンの未来における主要プレーヤーとしての地位を確立し、使いやすさ、革新性、接続性を促進します。

Kaia は、ブリッジ インフラストラクチャを開発することでクロスチェーン インタラクションをサポートし、資産、データ、トランザクションがネットワーク間で自由に移動できるようにします。マルチチェーン対応の SDK などのツールにより、開発者はエコシステム全体で動作するアプリケーションを構築し、範囲と実用性を最大化できます。

主要なブロックチェーンとの戦略的パートナーシップと、Inter-Blockchain Communication (IBC) などの相互運用性標準の採用により、互換性とセキュリティが確保されます。Kaia は、クロスチェーン ウォレットと統合 API によってユーザー エクスペリエンスを向上させ、マルチチェーン資産管理と dApp 作成を簡素化します。

相互運用性は、資産（不動産や商品など）のトークン化などの現実世界のアプリケーションも推進し、金融、ゲーム、サプライ チェーンなどの分野で流動性とユース ケースを拡大します。

Kaia は、クロスチェーン流動性集約を促進し、相互運用可能なプロジェクトに対する開発者インセンティブを提供し、安全で透明性の高いガバナンスを確保することで、マルチチェーン ハブとしての地位を確立しています。ユーザーと開発者に重点を置いたアプローチにより、Kaia はマルチチェーン Web3 環境における極めて重要なプレーヤーとなり、スケーラブルなブロックチェーンの採用とイノベーションを実現します。

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