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初めてのテクノロジー製品創設者として私が学んだ 10 の教訓

に Emmanuel Nwaka8m2023/07/11

長すぎる; 読むには

ビルディングブロックロール: 6 か月の旅。 Blockroll の基礎を築いてから 6 か月が経過しました。私たちは大きな課題に直面し、採用した優秀な人材の何人かを解雇し、会社全体を手放すことさえ考えました。ここでは私がスタートアップを立ち上げている間に学んだことをいくつか紹介します。

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ビルディングブロックロール: 6 か月の旅。

アフリカの給与計算ソリューションに焦点を当てた革新的なスタートアップであるBlockrollの基礎を築いてから 6 か月が経過しました。

2022 年 12 月 16 日に構築を開始し、順調に進みました。最初に、私たちはこの旅全体を通して献身的に取り組み続けるという創設者の合意に同意しました。私たちは会社内での私たちの役割、資本をどのように分割するか、経費をどのように追跡して保管するかについて話し合いました。

ScholarooやHackernoonなどのいくつかのブランドのコンテンツマーケティングでの経験に基づいて、私は最高マーケティング責任者に選ばれました。

振り返ってみると、すべてがバラだったわけではありません。私たちは大きな課題に直面し、採用した優秀な人材の何人かを解雇し、会社全体を手放すことさえ考えました。しかし、私たちは今日ここにいます。ここでは、私が 6 か月間でスタートアップを立ち上げる中で学んだことをいくつか紹介します。

最高は10番です！

要点:

1. スタートアップがあなたを変える。

スタートアップにとって、成功か失敗は非常に二者択一の決断です。

ビジネスモデルに製品と市場を適合させて成功するか、時間の経過とともに勢いを失って諦めるかのどちらかです。これはあなたを怖がらせるためではありませんが、これはありのままの真実です。

人として、あなたは自分の快適ゾーンをはるかに超えて伸びることになるでしょう。

私にとってこれは簡単なことではありませんでした。私が最高マーケティング責任者になったとき、私はちょうど大学の最終試験を終えたばかりでした。エンジニアリングのバックグラウンドを持つ私の場合、マーケティング戦略の計画やブランド認知度の向上はコースカリキュラムの一部ではありませんでした。

コンテンツマーケティングで得た経験は役に立ちましたが、気力を高めてスタートアップの専門用語に慣れる必要がありました。

製品の設計と構築の方法、販売の方法、その資金をどこで調達するか、優れた人材を惹きつけて維持する方法、どの投資家にアプローチすべきか、当初の計画が意味をなさなくなった場合の対処法を学びました。。これらは私が学んだ最も貴重なスキルです。

2. 個人的な課題を抱えながらスタートアップを経営することは、靴に石を入れて走るようなものです。

これは非常に単純なので、誤解を招くのを助けてくれる人が必要です。

資金を調達して利益を上げる前に、自分のリソース、時間、エネルギーを使ってスタートアップに資金を提供する必要があります。まだ財政を解決していない場合、これは深刻な課題となるでしょう。

十分に説明されていないことは承知していますが、スタートアップの構築には資金が必要です。

アイデアを成功させるにはアイデアが必要ですが、そのアイデアを成功させるには資金が必要です。ビジネスを運営していく中で、最初の数か月間で出費をカバーできる計画を立ててください。 Enloop の CEO である Cynthia McCahon 氏は、ほとんどの中小企業が失敗する主な理由の 1 つは、単純に資金が不足していることであると述べています。

シードキャピタルの形でレバレッジを生み出すことは、スタートアップを構築する際に自分自身に与えることができる最高の贈り物です。

3. 建築は難しい。ナイジェリアでの建設はより困難です。

ナイジェリアはスタートアップを立ち上げるのに素晴らしい場所です。

しかし、政府の政策に一貫性がなく、基本的なインフラが不足し、生活費が高騰しているため、ここでスタートアップを設立することは頭の痛い問題になる可能性があります。ここで言うように、状況が厳しくなると、困難が始まるのです。

ブロックロールにとって、これはかなりの挑戦でした。

当社の従業員の中には、テクノロジー業界におけるナイジェリア人の若者に対する固定観念が原因で逮捕された人もいます。暴行を受けたり財産を盗まれたりした人もいる。いくつかの政府の政策が策定され、私たちはビジネスモデル全体を刷新する必要がありました。

ナイジェリアで建築するにはあなたの情熱が犠牲になります。ここでは予期せぬことが常に起こるため、努力し、知識を獲得し、予期せぬ事態に備えなければなりません。

4. 成功には適切なチームが不可欠です。

\共同創業者、投資家、弁護士、従業員のいずれであっても、適切な人材に囲まれることは、スタートアップを立ち上げる際の大きな資産となります。

メンターや専門分野の人々とのつながりを築くことで、貴重な機会への扉が開かれます。投資の機会とは別に、苦労や痛みをチームと共有できる必要があります。チームのメンバー間の結束は、自分の資本よりもはるかに強い必要があります。

ソロモン王によれば、賢者とともに歩む者は自らも賢者となる。

ブロックロールはチームではありません。それは家族です。私たちには意見の相違がありましたが、私たちを結びつけるビジョンには努力する価値があります。若い起業家として、単なる取引を超えた関係を築く必要があります。

これらのつながりは最大のサポートシステムになる可能性があります。

5. 自分が販売しているものに対する信念は非常に重要です。

あなたが販売しているものを顧客が実際に信じるためには、あなた自身がそれを信じなければなりません。

自分が売っているものに完全に情熱を持っていない起業家を見つけるのは簡単です。彼らの中には入らないでください。多大な時間とリソースを投資する前に、市場調査を実施し、潜在的な顧客と話し、フィードバックを求めることによって、スタートアップのアイデアを検証してください。

ジグ・ジグラーによれば、販売とは感情の伝達です。

自分が販売しているものが信じられない場合は、自分をだますのをやめて、別のものを販売してください。まず、自分が販売しているものが顧客の生活を変えるのに役立つと信じなければなりません。第二に、あなたの製品やサービスが顧客に必要とされていると信じなければなりません。

あなたの仕事の大部分は、あなたが信頼できることを証明し、あなたの製品が問題を解決してくれると見込み客を説得することです。 Nutshell では、これを行うための優れた手順をいくつか紹介しています。

6. しばらく休んでください。スタートアップは健康に悪影響を与える可能性があります。

Shopify のブログによると、セルフケアを軽視することは、ビジネスの初期段階にある起業家によく見られることです。つまり、日中の仕事に取り組み、残りの時間を休息、楽しみ、または家族のために割り当てた時間に押し込むことです。

今日、私たちは、喧騒を称賛するスタートアップ文化を美化する傾向があります。スタートアップの成長に夢中になりすぎて、実際に自分自身の成長に焦点を当てることを忘れてしまうのは簡単です。

健康を無視すると、ビジネスに良い影響を与えるだけでなく、害を及ぼすことになることに注意してください。

私たちは、CEO が大金を稼ぎながら、その過程で家、人間関係、人生を失うのを見るのにうんざりしています。別の人にならないでください。家族が生きている間は家族と一緒に過ごしましょう。運動し、休憩し、正しい食事をとり、健康への投資に時間を取りましょう。よく眠ることに時間を費やしましょう。

仕事のプレッシャーは依然として表面化していますが、愛する人たちに時間を捧げることは、スタートアップを立ち上げる上で非常に貴重です。

7. 自分がコントロールできることに集中します。

スタートアップを立ち上げるにはハードワークが絶対に必要ですが、自分ではコントロールできないこともあることを忘れないでください。

今は 2023 年であり、私たちは皆、新型コロナウイルス感染症のパンデミックを認識しています。ヒューマン・ライツ・ウォッチによると、パンデミックの出現以来、 7億5,000万人以上の新型コロナウイルス感染症患者が報告され、680万人以上が死亡した。

残念ながら、ビジネスの運営方法を決定する上で、外部要因または内部要因が大きな役割を果たしている可能性があります。

不況、新しいテクノロジーによる市場の変化、政府の政策、遅延などをコントロールすることはできません。起業家にとって重要なことは、自分たちがコントロールできることにもっと集中することです。顧客に価値を提供することに重点を置きます。優れたチームを構築することに集中します。何が機能するかに焦点を当てます。そして残りは無視してください。

常に警戒し、必要に応じて適応できるように準備してください。

8. 雇用には注意が必要です。

マーク・ザッカーバーグ氏は、マーク氏とのQ&Aの第4弾で、雇用に関するルールを次のように述べています。

「別の世界でその人のために働く場合に限り、私のために直接働く人を雇います。」

DRubix Group の CEO、 Anyalewechi Precious 氏はかつて私に、専門家ではなくリーダーを雇うべきだと言いました。リーダーシップとは、履歴書に記載されているスキルを超えたものであり、あなたの性格に関するものです。リーダーは無私無欲で礼儀正しく、個人の利益よりもチームの利益を優先する必要があります。

スタートアップのために最初に採用する 10 人の採用を誤ると、そのスタートアップは存続できない可能性があります。

採用した人材をチームに迎え入れる前に、彼らの興味を必ず精査してください。チームの全員が同じ認識を持っていれば、ビジネスは急速に成長し、競合他社には勝ち目がないことを忘れないでください。しかし、チームの誰かが間違った役割を担っていると、コミュニケーションが崩れ、ビジョンが妨げられてしまいます。

創業者やチームメンバーを雇用するときは注意してください。そうすれば、チームはより良くなるでしょう。

9. 起動するまでに永遠に時間がかからないようにしましょう。

製品の発売に永遠に時間を費やさないでください。

市場を検証したら、最小限の実行可能な製品を作成して出荷します。これは、Blockroll で犯した間違いの 1 つです。私たちは、顧客が実際に望んでいることに焦点を当てることなく、顧客を支援するために多くの機能と統合を追加することに重点を置きました。

顧客が何を望んでいるのかを知るための優れた方法は、迅速にサービスを開始し、最初の顧客を獲得し、フィードバックを聞き、ソリューションを反復することです。

たとえあなたの製品が完璧から程遠いとしても、それでも発売してください。これを市場に投入することで、ビジネスに勢いがつき、見込み客や投資家に積極的に事業を展開していることを示すことができます。

フィードバックを提供してくれる不完全な製品が世に出たほうが、まったくないよりは良いのです。

Facebook、Amazon、Google は、立ち上げ当初は完璧とは程遠いものでした。彼らは視聴者の問題が解決されるまで、ただ解決策を繰り返し続けました。将来に向けて構築するのではなく、発売に向けて構築します。

10. 小さな勝利を祝いましょう。

達成を意識しすぎて、いつ天井が床になるかを忘れないでください。