Comment Ava Labs révolutionne l'adoption du Web3 à l'échelle mondiale

Le parcours qui mène de la politique internationale et du financement du commerce à l’innovation blockchain peut paraître inhabituel, mais pour John Nahas d’Ava Labs, c’est précisément cette expérience diversifiée qui a contribué à façonner l’approche distinctive d’Avalanche en matière d’adoption de la blockchain à l’échelle mondiale. Dans un secteur souvent obsédé par des solutions universelles, Ava Labs a emprunté une voie différente : créer des blockchains spécialement conçues pour répondre aux besoins nuancés de différents secteurs et régions.

Dans cette interview exclusive, Nahas partage ses réflexions sur l'expansion internationale remarquable d'Ava Labs et révèle pourquoi la prochaine vague d'adoption de la blockchain pourrait être très différente de ce à quoi nous nous attendons.

Ishan Pandey : Bonjour John Nahas, bienvenue dans notre série « Dans les coulisses de la startup ». Pouvez-vous nous parler de votre parcours et de votre expérience avec Ava Labs ?

John Nahas : Merci de m'avoir invité. Je travaille dans des start-ups et des entreprises en démarrage depuis plus de 15 ans. Je suis diplômé en sciences politiques et en communication, avec un master en diplomatie publique. J'ai quitté l'école en tant que spécialiste des politiques et des affaires internationales. J'ai travaillé dans le gouvernement et dans des groupes de réflexion, notamment au Carnegie Endowment for International Peace, à l'Institut américain pour la paix, à l'Université américaine de Dubaï et aux commissions des relations étrangères de la Chambre et du Sénat.

J'ai ensuite commencé à travailler dans les nouveaux médias et j'ai été rédacteur en chef et directeur de la sensibilisation et des partenariats pour Mic.com jusqu'à son lancement. Plus tard, je me suis lancé dans le commerce international et le financement du commerce pour une petite société basée dans le sud de la Californie, où j'ai travaillé au Moyen-Orient, en Europe et en Afrique. Notre petite entreprise a ensuite été rachetée par un grand conglomérat russe et nous avons étendu nos opérations en Asie, dans les pays de la CEI et en Amérique latine.

Je me suis lancé dans la crypto-monnaie fin 2016, j'ai acheté du Bitcoin et j'ai lu tout ce que je pouvais sur la blockchain et le BTC. Puis, en 2017, je suis entré dans la saison des ICO, et à cette époque, j'ai été présenté à quelqu'un qui lançait une nouvelle société FinTech utilisant la blockchain. J'ai quitté mon emploi dans le commerce international pour devenir membre fondateur de l'équipe de TokenVault, qui a ensuite changé de nom pour devenir Onsa. Nous avons créé une plateforme d'investissement, de trading et de paiement d'actifs numériques. Nous avons notamment travaillé sur le jeton du marché monétaire en chaîne pour Franklin Templeton, et avons ensuite été acquis par Franklin fin 2019.

J'ai pris un peu de repos en 2020 et j'ai été présenté à l'équipe d'Ava Labs, et j'étais accro et excité par le lancement prochain d'Avalanche. J'ai rejoint l'équipe en septembre 2020 et j'ai été l'une des premières personnes à rejoindre l'équipe commerciale. Depuis lors, nous avons élargi l'équipe pour couvrir les institutions et les marchés financiers, les entreprises et les consommateurs, les portefeuilles et les échanges, les arts et la culture, la DeFi et d'autres sous-secteurs, en plus de constituer des équipes internationales en Corée, au Japon, en Inde, au Vietnam, à Singapour, en Turquie, au Moyen-Orient et en Asie du Sud-Est, où nous nous développons continuellement pour répondre aux besoins locaux des utilisateurs et des développeurs.

Ishan Pandey : Avec votre expérience dans le domaine du financement du commerce et des actifs numériques, comment voyez-vous Avalanche transformer les secteurs traditionnels comme la finance et l'entreprise ?

John Nahas : Ce qui m'a enthousiasmé chez Avalanche, c'est qu'il a été conçu dans un souci de croissance multisectorielle et multi-usage. L'architecture entière – un réseau de nombreuses chaînes L1 souveraines spécialement conçues et interopérables – semblait manquer dans la mer de chaînes à usage général qui se lançaient continuellement. Compte tenu de la vision, de l'architecture et de la feuille de route d'Avalanche, il était tout à fait logique qu'il soit la destination des applications financières et d'entreprise traditionnelles.

La possibilité pour les acteurs historiques du secteur de la finance et les partenaires d’entreprise de disposer de leur propre chaîne, avec leurs propres règles, avec ou sans leur propre jeton sur une chaîne publique, autorisée ou privée, mais fonctionnant sur un réseau public avec interopérabilité, était tout simplement logique. C’est ce dont les entreprises et les institutions ont besoin depuis de nombreuses années. Elles ont essayé les chaînes d’entreprise, mais celles-ci existent en silo, elles manquent donc d’innovation, d’interopérabilité et de développeurs pour faire avancer en permanence l’innovation.

Ishan Pandey : Vous avez une vaste expérience de la croissance internationale dans des régions comme la Corée, l'Inde et l'Amérique latine. Comment Ava Labs adapte-t-elle ses stratégies à des marchés aussi divers et quels ont été les enseignements les plus importants que vous avez tirés de votre expansion à l'échelle mondiale ?

John Nahas : Je suis très fier du succès de nos équipes internationales. Notre stratégie est la même pour tous ces marchés divers : embaucher les meilleurs talents locaux possibles. Nous avons certains des leaders les plus brillants du secteur Web3 en Corée, au Japon, en Inde et sur tous nos marchés cibles. Ils connaissent la langue, la culture, les pratiques commerciales, les besoins des utilisateurs et des développeurs, et aident les gens à résoudre les problèmes à l’aide de la blockchain.

Nous abordons tous les partenaires de la même manière, en tant que solution pour les aider, et non l'inverse, ce qui est le cas de nombreuses chaînes à vocation générale qui sont souvent des solutions à la recherche d'un problème, de développeurs et d'utilisateurs. La principale chose que nous avons apprise et constatée est l'ampleur de l'innovation qui se produit à l'étranger, en particulier en Asie. Ces pays adoptent et accueillent favorablement les nouvelles technologies, les intègrent dans leur vie et se montrent réceptifs, innovants et tournés vers l'avenir en ce qui concerne la technologie blockchain et le Web3.

Ishan Pandey : Avalanche est connu pour son débit élevé et son évolutivité. Quels sont les principaux cas d'utilisation ou projets que vous avez vus développés sur Avalanche et qui illustrent véritablement son potentiel ? Pourriez-vous partager des exemples de réussite spécifiques ?

John Nahas : Il est difficile d'en identifier un seul, ou même quelques-uns, c'est comme me demander lequel de mes enfants est mon préféré. Je soulignerai que nous avons connu un énorme succès sur les marchés institutionnels et financiers avec des projets comme RNote de Republic, la tokenisation de KKR et ParaFi, de nombreux stablecoins FX, notre travail avec JPM, Citi et ANZ, et bien d'autres. Les cas d'utilisation des entreprises et des consommateurs continuent de prospérer, comme le programme UPTN de TYB et SK Planet pour la fidélité et les récompenses, TixBase et SI Tickets pour la billetterie NFT, et bien d'autres. Le jeu est innovant et de véritables jeux Web3 sont en cours de création sur Avalanche, comme Off the Grid, Pulsar, Maplestory Universe de Nexon, et d'autres. La DeFi et l'innovation on-chain continuent d'être un domaine d'intérêt pour nous, ainsi que les paiements, l'IA, DePin et la promotion de nouvelles idées innovantes.

Ishan Pandey : Vous supervisez le développement commercial d'Ava Labs. Selon vous, quels sont les facteurs clés pour établir des partenariats réussis dans le domaine de la blockchain ?

John Nahas : Le principe le plus important que nous nous sommes fixé est de créer un partenariat gagnant-gagnant pour nous et pour toute autre partie. Souvent, lors d'une négociation, quelqu'un ressent le besoin de gagner aux dépens de l'autre partie. Il s'agit de partenariats : le succès d'une partie signifie le succès des deux parties. Nous devons donc nous assurer que tout accord ou négociation répond aux besoins des deux parties. Les deux parties ont des besoins et aucun accord n'est identique. Il faut donc du temps, du travail et de l'attention pour garantir un résultat positif pour les deux parties.

Nos trois piliers sont la technologie, l’équipe et la motivation. Si nous comprenons la technologie et sa capacité à fournir le meilleur produit, alors 50 % de la bataille est gagnée. Vient ensuite l’équipe – si nous voulons travailler ensemble, alors au moins 30 % sont également gagnés. Je dirais que les relations comptent généralement autant, sinon plus, que la technologie. Les gens veulent travailler avec des personnes qu’ils apprécient. Si nous avons des alignements sur la technologie et l’équipe, alors la motivation (financière, technique, marketing, etc.) devient facile car elle vient d’un lieu de réussite mutuelle. Trop souvent, dans ce domaine, nous voyons que l’accent est mis en premier lieu sur les motivations, ce qui est à l’envers et crée des problèmes par la suite.

Ishan Pandey : Les institutions adoptent progressivement la blockchain, mais certains défis persistent. Selon vous, quelles sont les réussites des institutions dans ce domaine et quelles sont leurs lacunes ?

John Nahas : Je pense que la chose la plus passionnante que font les institutions est le déploiement d’actifs sur la chaîne, comme Blackrock et Franklin Templeton et de nombreux gestionnaires d’actifs à l’échelle internationale. Il existe également de nombreux POC, que les personnes centrées sur la cryptographie ont tendance à dénigrer, mais ils constituent une première ou une deuxième étape essentielle pour une adoption et une croissance réelles de ces acteurs importants et souvent bureaucratiques. Gardez à l’esprit que ce que nous voyons aujourd’hui a pris 1 à 2 ans, et qu’une fois cette première étape franchie, des applications et des actifs plus innovants et plus concrets sont développés, ce qui prend également du temps.

Le principal obstacle à la croissance institutionnelle massive reste l’incertitude réglementaire. Pendant longtemps, le monde de la cryptographie s’est battu contre une mauvaise réglementation. Cependant, nous en sommes à un point où même une réglementation quelque peu mauvaise (la gravité varie) est préférable à l’absence de réglementation. Il n’existe aucun cadre, aucune idée de ce qui est acceptable ou non, et les institutions et les entreprises ne prendront tout simplement pas le risque de déployer un actif ou une application s’il risquait un jour de se retrouver du mauvais côté de la ligne en termes de réglementation. Elles préfèrent attendre et ne rien faire. Nous avons besoin de clarté, mais des mesures positives sont en train d’être prises.

Ishan Pandey : Selon vous, quels sont les avantages des blockchains spécialement conçues par rapport aux blockchains à usage général, en particulier lorsqu'elles servent des secteurs divers comme la finance, les jeux et les entreprises ?

John Nahas : La blockchain à usage général me rappelle AOL, Prodigy et les débuts d’Internet : il s’agit d’une solution universelle pour les applications, les actifs et les développeurs. Mais nous savons que le monde n’est pas ainsi. Il existe des nuances et chaque besoin unique nécessite une solution sur mesure. Les constructeurs et les innovateurs des secteurs de l’entreprise, des institutions, des jeux et des crypto-monnaies ont besoin de solutions à leurs problèmes, et non l’inverse.

Les chaînes spécialement conçues offrent une grande variété de personnalisations : token natif, token gaz natif ou token sans gaz, machine virtuelle personnalisée, conformité, règles juridictionnelles, frais fixes, souveraineté – la liste est infinie. Nous pensons que les chaînes spécialement conçues, en particulier les Avalanche L1, sont le moment Wordpress pour les blockchains et proliféreront de nouvelles chaînes, avec de nouveaux cas d'utilisation et de nouveaux actifs, mais avec l'avantage supplémentaire de l'interopérabilité.

Ishan Pandey : À l’avenir, d’où pensez-vous que viendra la prochaine vague d’adoption ?

John Nahas : À court terme, je pense que le secteur des jeux vidéo a une grande avance, suivi par les applications grand public, notamment parce qu'elles utilisent la blockchain sans que ce soit son principal attrait. L'adoption se fera lorsque la blockchain sera utilisée pour améliorer une expérience ou un produit, ou pour débloquer une fonctionnalité, et non pas lorsque c'est la fonctionnalité elle-même.

Nous avons vu cela avec Off The Grid, TYB et de nombreuses autres applications comme Polymarket. Le moment décisif – et celui qui m’enthousiasme le plus – sera celui où nous aurons une application révolutionnaire, comme les médias sociaux l’ont été pour le Web2. Mais je ne sais pas ce que ce sera. Jusqu’à présent, nous avons amélioré les applications et les cas d’utilisation existants. Le véritable moment pour l’industrie sera celui où quelque chose de nouveau et de novateur surgira et utilisera cette technologie.

Ishan Pandey : Enfin, quels conseils donneriez-vous aux dirigeants qui cherchent à développer leurs activités blockchain à l’international ?

John Nahas : C’est le même conseil que je donnerais à n’importe quel constructeur, mais il est plus pertinent à l’échelle internationale. Isolez le problème que vous essayez de résoudre, puis décidez si une blockchain ou une crypto-monnaie peut vous aider à y parvenir ou à l’améliorer. Ensuite, recherchez à la fois la technologie et l’équipe avec lesquelles vous souhaitez travailler. Ignorez les gros titres, les gros chèques et les promesses grandioses, et recherchez et testez la technologie qui fonctionne et vous fournit la solution dont vous avez besoin, et examinez l’équipe qui se trouve derrière et demandez aux projets existants de parler de leurs expériences. Les équipes internationales doivent résoudre les problèmes de leurs utilisateurs, travailler avec une technologie qui leur permet de le faire et avec des équipes locales qui connaissent le marché et leurs besoins.

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