Was tun als Startup ohne Markt?

Der Sommer 2023 war eine schwierige Zeit für Web3-Projekte. Unser Unternehmen stand kurz vor der Gewinnschwelle und kein ETA war in Sicht. Während wir nach neuen Möglichkeiten und Geschäftsideen suchten, arbeiteten wir hart an der Entwicklung bestehender Produkte und Dienstleistungen. In einem volatilen Umfeld mussten wir im Versuch-und-Irrtum-Modus arbeiten, wobei jedes neue Projekt das Potenzial hatte, den Markt zu machen oder zu zerstören.

Wenn es keinen Markt gibt

Vor kurzem hatte ich ein kurzes, aber bedeutsames Gespräch mit einem IT-Business-Teufel. Ich ging gleich direkt auf ihn zu und erklärte, dass mein Unternehmen Sicherheitsdienste für den Blockchain-Markt anbietet.

„Es gibt keinen Blockchain-Markt“, war seine Antwort. Er ging sogar noch weiter ins Detail und behauptete, dass es einen Markt für Mobilgeräte und einen Immobilienmarkt gebe, aber keinen „Blockchain-Markt“. Eine mutige Behauptung, die mir aber Anlass zum Nachdenken gab.

Die Marktkapitalisierung für die mobile Entwicklung betrug 2022 206,85 Milliarden US-Dollar , die Marktkapitalisierung für Elektrofahrzeuge lag 2023 bei rund 388 Milliarden US-Dollar und die Marktkapitalisierung für Wearables bei 71,91 Milliarden US-Dollar . Es gibt viel Spielraum. Aber was ist der Blockchain-Markt? Laut CoinMarketCap betrug die globale Marktkapitalisierung für Kryptowährungen im Januar 2024 etwa 1,69 Billionen US-Dollar . Der Markt für Blockchain-Dienste und -Produkte betrug 2022 jedoch nur 11,4 Milliarden US-Dollar .

Erstens gibt es einen großen Unterschied zwischen der Vermögensobergrenze und der Dienstleistungsobergrenze. Zweitens: Wenn Ihr Startup 0,01 % eines 206-Milliarden-Dollar-Marktes erobern will, dann zielt es auf 20,6 Millionen Dollar. Aber selbst 0,1 % eines 11-Milliarden-Dollar-Marktes sind 11 Millionen Dollar. Bedenken Sie: Sie versuchen, einen zehnfachen Marktanteil zu erobern, erzielen aber nur die Hälfte des Umsatzes.

Letzten Endes reichen 11,4 Milliarden Dollar nicht einmal annähernd an die Zahl eines Großkonzerns heran, und wir wollten hier die Existenz eines ganzen Marktes behaupten. Obwohl ich jahrelang in diesem Bereich gearbeitet habe, blieb mir nichts anderes übrig, als der ursprünglichen Behauptung des IT-Experten zuzustimmen. Es gibt Unternehmen, Projekte und Startups, aber sie haben noch keinen Markt geschaffen.

Einen Markt schaffen

Wenn der Markt nicht existiert, warum sich dann die Mühe machen, richtig? Es gibt mehrere bereits erfolgreich funktionierende und sich entwickelnde Märkte. Und wenn man darüber nachdenkt, wird der Eintritt in diese Märkte mit der Zeit tatsächlich einfacher. Dank verschiedener technologischer Sprünge und der Möglichkeit, von vorne anzufangen und ein fortschrittliches Produkt zu entwickeln, ist es auch billiger. Aber am Ende sehen wir immer dasselbe Bild: Die Marge sinkt bis auf Null Profitabilität. Das gilt jedoch nicht für einige eingeschränkte Märkte, die ausschließlich auf Monopolen basieren.

In einem offiziell nicht existierenden Bereich zu arbeiten, hat seine Vorteile. Alles ist brandneu und als Gründer bestimmen Sie die Regeln. Außerdem kann einem Markt, der noch nicht existiert, ein glücklicher Zufall widerfahren: Er kann entstehen. Wenn Sie immer noch Zweifel haben, können Sie in die Geschichte zurückblicken. Jede Revolution, sei sie industrieller oder technologischer Natur, hat die Entwicklung nicht nur eines, sondern mehrerer dedizierter Märkte in Gang gesetzt. Ein Unternehmen kann mit 3 % von nichts beginnen und in kürzester Zeit auf 3 % von allem anwachsen und damit riesige Konzerne in anderen Bereichen überholen.

Es kann sich um einen dauerhaften Erfolg handeln oder nur um eine Eingebung, aber letzten Endes haben viele Erfolgsgeschichten genau so begonnen.

So nähern Sie sich einem nicht existierenden Markt

Egal ob ein Markt neu oder bereits gut entwickelt ist, Erfolg ist unmöglich, wenn man nicht versucht, ihn zu erreichen. Aber ich werde diesen Abschnitt nutzen, um über Hühner zu sprechen. Es ist kein Geheimnis, dass Hennen für Geflügelfarmen von Interesse sind. Hähne werden jedoch oft zu Fleisch, sobald sie das erforderliche Gewicht erreicht haben. In vielen Fällen ist es jedoch erst in der fünften oder sechsten Lebenswoche möglich, das Geschlecht eines Huhns zu bestimmen. Davor sehen Hennen und Hähne identisch aus.

Dies führt zu enormen Kosten für die Fütterung und Haltung von etwa 50 % der Vögel, die für den Betrieb praktisch nutzlos sind. Überraschenderweise könnte das Problem gelöst werden: Fabriken und Betriebe haben Mitarbeiter ausgebildet, die das Geschlecht eines Huhns mit 98-prozentiger Genauigkeit und nur einen Tag nach dem Schlüpfen des Huhns bestimmen können. Die besten können 1.000 Hühner pro Stunde verarbeiten, und das Unglaublichste ist, dass diese Fähigkeit erlernbar ist. Dafür gibt es keine Theorie, sondern nur Intuition und Praxis: Nach jedem Versuch bestätigt oder verneint ein Fachmann die Ergebnisse, und dies geschieht so lange, bis der Schüler die erforderliche Genauigkeit erreicht hat.

Ein Startup in einem neuen Markt ist wie ein Huhn. Die meisten Gründer versuchen, sein Potenzial nach sechs bis zwölf Monaten zu erkennen, selbst wenn sie große Summen in den Start des Projekts investiert haben. Aber es geht auch anders. Wie die Hühnersex-Experten muss ein Gründer seine Intuition üben und trainieren, damit er schließlich in der Lage ist, die Perspektiven und den potenziellen Erfolg seines Startups zu erkennen.

Das ist nicht logisch; die Umstände ändern sich täglich und harte Fakten kommen zu spät. Die einzige wirkliche Fähigkeit ist also das Bauchgefühl – das sollten Gründer trainieren und entwickeln. Diese Fähigkeit ist der einzige wichtige und brauchbare Vorteil für jeden Gründer.

Abschluss

Es gibt zwei Möglichkeiten, einen Markt zu erobern. Ein Startup kann mit einem innovativen Produkt das bestehende Feld aufmischen oder auf einen Multiplikator in einem Markt hoffen, den es noch nicht gibt. In beiden Fällen ist der Erfolg nicht garantiert.

Der Blockchain-Markt kann also immer noch ein fruchtbares Feld sein, egal, ob er bereits geschaffen und entwickelt ist oder nur in unserer Vorstellung existiert.

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