От WhatsApp до Web3: Как Kaia превръща 200 милиона азиатски потребители в Crypto Natives

В ексклузивно интервю, Eddie Kim и Ashwani, визионерите, изграждащи Kaia , споделят пътя си от традиционните сектори до оглавяването на един от най-амбициозните блокчейн проекти в Югоизточна Азия. В тази завладяваща поредица „Зад стартирането“ ние се потапяме дълбоко в умовете на двама лидери, които променят начина, по който блокчейн технологията се интегрира в ежедневието. От справяне с предизвикателствата на работещите в концерти в Индонезия до създаване на иновативни Mini Dapps в рамките на платформи за съобщения, подходът на Kaia предлага уникален поглед към бъдещето на цифровата трансформация в Югоизточна Азия.

Ishan Pandey : Здравейте Еди Ким и Ашвани, добре дошли в нашата поредица „Зад стартирането“. Моля, споделете за вашето пътуване и какво ви привлече към блокчейн технологията. Ще се радваме да чуем за вашия опит в Кая?

Еди : Преди да вляза в индустрията Web3, работих в сектора за международно развитие с различни организации, включително УНИЦЕФ, СЗО, секретариата на ООН и АСЕАН. Моята роля беше да подкрепям устойчивото развитие на страните от Азиатско-тихоокеанския регион. Едно от най-големите предизвикателства в този сектор е бавният темп на промяна – често отнема години, за да видите осезаемите резултати от вашите усилия. Единственото забележително изключение са проекти, включващи въвеждане на нови технологии. Когато държава или общност възприеме иновативна технология, въздействието върху живота на хората може да бъде незабавно и трансформиращо. Това осъзнаване подхрани интереса ми да се съсредоточа върху технологиите и иновациите.

През втората година от пандемията от COVID-19 бях в Индонезия, отделен от съпругата и сина ми в Корея за повече от година. Това предизвикателно и изолиращо преживяване ме накара да преоценя приоритетите си. Реших да напусна позицията си в АСЕАН и да се върна в Корея, дори без ясен план. След като обсъдих решението си с моя ръководител, започнах да проучвам възможностите за работа в Корея, особено в сектора на ИКТ.

Горе-долу по това време един приятел ме запозна с Web3 индустрията, предизвиквайки интереса ми към блокчейн технологията. Екипът на Kaia (тогава екипът на Klaytn) търсеше някой, който да ръководи процеса на децентрализация на веригата Kaia. Опитът ми с международни организации и академичният ми опит в управлението ме направиха отличен за тази роля. Ето как преминах към индустрията Web3.

Ashwani : Преди да започна моето Web3 пътуване, работих главно в банковата индустрия като ръководител на анализ на данни и архитектура за DBS, VISA, BNP Paribas, JPMC. Моята роля беше да разбера нуждите от данни на различни отдели и да предоставя различни решения въз основа на техните нужди. Едно от най-големите предизвикателства за банковия сектор бяха многото регулации, които направиха процесите бавни и скъпи.

Тъй като бях част от банковата индустрия почти десетилетие, разбирам банковите недостатъци и значението на децентрализацията в тази индустрия. Например, само за да прехвърлят хиляда долара от една държава в друга, банките таксуват приблизително тридесет до четиридесет долара като такси и отнемат няколко дни, за да обработят транзакциите. Научих за биткойн през 2013 г., но не обърнах много внимание, но се включих в крипто индустрията през 2017 г. Развълнувах се да разбера за по-бързи плащания, ниски такси и децентрализация.

През 2021 г. започнах да проучвам възможностите в блокчейн пространството, за да навляза дълбоко в този сектор. Разбрах за Kaia (тогава Klaytn) от портал за работа в Сингапур. Разбрах за Kakao и как големите компании се насочват към блокчейн. Ето как преминах от традиционните финанси към блокчейн пространството.

Ishan Pandey : Kaia се появи от сливането на веригата с Klaytn. Как тази еволюция влияе на вашите цели за екосистемата и управлението на платформата?

Еди : Kaia се появи от верижното сливане между Klaytn и Finschia. Klaytn е инициирана от Kakao Group, известна със своето супер приложение KakaoTalk, докато Finschia е инициирана от LINE Group, известна със собственото си супер приложение, LINE. Тъй като и двете вериги са разработени от месинджър компании, те споделят обща цел: вкарване на потребителите на Web2 в Web3 чрез техните приложения за месинджъри. Това съгласуване на визията значително улесни гладкото техническо и организационно сливане.

От гледна точка на управлението също имахме късмет. И двете вериги работеха по модел на управление, базиран на съвети, като управителните съвети се състояха от глобални предприятия и лидери на екосистеми, успешни в съответните си вериги. За да се консолидираме, ние просто обединихме двата съвета в една единна управленска структура. Отново имахме късмет, че заинтересованите страни от двете вериги се обединиха по политиките и стратегическите приоритети на новата верига, което изигра решаваща роля за превръщането на сливането в забележителен успех.

Ashwani : Както споменахме по-рано, групите Kakao и Line се интересуват от проучване на възможности с по-нови технологии като блокчейн със същата мисия да привлекат повече потребители на месинджъри към блокчейн, за да осигурят повече прозрачност. С това сливане ще ни предостави повече глобален опит и ще разберем и обслужваме потребителите в региона на SEA. Klaytn беше по-известен в Корея, но с Line ще се разшири в страни като Япония, Тайланд и Тайван.

И двете компании работиха по модела на съвета за управление, така че сливането беше по-лесно за съгласуване на общите цели и насоки. Членове на съвета са глобални предприятия и големи уеб 3 компании. С това сливане екосистемата на Kaia се разшири до по-голяма и по-силна екосистема.

Ishan Pandey : Какво отличава подхода на Kaia към развитието на блокчейн екосистемата от други платформи, особено в нововъзникващи пазари като Югоизточна Азия?

Еди : Преди да обсъдим нашия подход към пазара на Югоизточна Азия като ръководител на Югоизточна Азия, бих искал да подчертая нашата програма Kaia Wave. След верижното сливане ние започнахме обширни дискусии за това как да увеличим максимално стойността и инерцията, създадени от сливането. Заключението беше да използваме един от най-силните ни активи: LINE Messenger. По-конкретно, решихме да дадем възможност на разработчиците да създават Mini Dapps директно на платформата за приложения за съобщения LINE.

Това решение беше повлияно от успеха на TON и Telegram, но ние вярваме, че можем да постигнем още повече. За разлика от Telegram, който се използва предимно от потребители, базирани на Web3, LINE е неразделна част от ежедневието на потребителите на Web2 - нашите семейства и приятели разчитат на него за ежедневна комуникация. Чрез тази инициатива ние се стремим да доближим Web3 до ежедневието, превръщайки го в достъпна и смислена част от ежедневието на хората.

Това убеждение доведе до стартирането на програмата Kaia Wave, инициатива за поддръжка на строители, предназначена да гарантира, че висококачествените Mini Dapps са разработени във веригата Kaia и интегрирани в LINE Messenger. От стартирането на програмата през септември получихме над 700 приложения и сме в процес на избор на най-добрите продукти, които да представим в първия ден от стартирането на нашата екосистема Mini Dapp чрез Dapp Portal в рамките на LINE messenger.

По отношение на стратегията за навлизане на пазара, ние възприемаме подход на първо място за локализация, тъй като осъзнаваме, че всеки пазар има уникални нужди и желания. Например:

Виетнам, един от нашите приоритетни пазари, има екосистема, ориентирана към разработчиците. След интензивно проучване на пазара и интервюта с местни партньори научихме, че много разработчици се стремят да повторят успеха на Axie Infinity (въпреки че вече не заявяват изрично тази амбиция). За да подкрепим тази визия, ние създадохме местен екип във Виетнам, за да помогнем на разработчиците да надграждат веригата Kaia и да постигат целите си.

Филипините имат пазар, ориентиран към геймърите. Геймърите там често мечтаят да създадат големи игрални гилдии като YGG. В отговор ние се фокусираме върху сътрудничеството с местни гилдии за игри, като им помагаме да разширят своите общности и да се интегрират в нашата екосистема за игри Web3.

Този специфичен за пазара подход е начинът, по който изграждаме екосистеми, съобразени с местните нужди. Сега съм в Индия, за да разбера по-добре мечтите и стремежите на индийския пазар и да проуча как можем да съгласуваме нашите инициативи с неговите уникални възможности.

Ashwani : Kaia се отличава в развитието на блокчейн за Югоизточна Азия, като се фокусира върху достъпността, интеграцията с популярни платформи и приложения от реалния свят. Неговата забележителна характеристика е вграждането на блокчейн услуги в приложения за съобщения като LINE и KakaoTalk, които имат обширни потребителски бази в региона. Тази интеграция намалява бариерите за навлизане, като позволява на потребителите да имат достъп до портфейли и децентрализирани приложения (dApps) директно в познати платформи, елиминирайки необходимостта от специализирани (технически) познания.

Kaia подкрепя разработчиците с инструменти като NEXT WEB SDK и програмата Kaia Wave, която предлага финансиране и менторство. Тези инициативи насърчават иновациите, като помагат за създаването на персонализирани приложения за пазарите в Югоизточна Азия. Освен това Kaia свързва традиционните финанси и блокчейн чрез токенизиране на активи от реалния свят като злато, недвижими имоти и кораби, повишавайки ликвидността и разширявайки възможностите за инвестиции.

Като използва стратегически партньорства, Kaia гарантира стабилна поддръжка на екосистемата и мащабируемост. Неговият ориентиран към потребителя подход е в съответствие с високото мобилно приемане и цифровата ангажираност в Югоизточна Азия, което прави блокчейн по-достъпен за ежедневните потребители. Със своята комбинация от познаване на Web2 и иновация на Web3, Kaia се позиционира като лидер в региона, стимулирайки приемането и създавайки практични, всеобхватни случаи на използване на блокчейн технологията.

Ishan Pandey : С вашия опит в областта на устойчивото развитие и анализи, как виждате блокчейн, по-специално Kaia, за справяне с належащите глобални предизвикателства като бедността, неравенството и изменението на климата в Югоизточна Азия?

Еди : Честно казано, Kaia все още е стартираща компания и като повечето стартиращи компании, нашият основен фокус е да гарантираме успеха на веригата Kaia. Въпреки че съображенията за ESG не са нашият непосредствен фокус, те остават важни и естествено ще последват, когато постигнем определено ниво на успех.

Въпреки това, това не означава, че Kaia не допринася за справяне с глобалните предизвикателства. Всъщност вече сме свидетели на смислени случаи на употреба, при които блокчейн технологията оказва положително въздействие върху проблемите на устойчивото развитие. Например една от нашите компании от портфолиото в Индонезия използва блокчейн технологията за насърчаване на финансовото включване.

Тази компания се справя със значителното предизвикателство, пред което са изправени работещите в концерти при достъпа до традиционни финансови услуги. В Индонезия повечето банки не предоставят заеми на служители в концерти, дори когато имат редовни доходи. За да разреши това, компанията предлага решения за микрофинансиране на служители на концерти и записва транзакциите за изплащане на заем във веригата Kaia като NFT. Тези NFT служат като проверим запис на финансовото поведение.

Чрез партньорства с местни банки те се стремят да гарантират, че тези NFT могат да се използват като ориентир за работещите в концерти за достъп до традиционни заеми. Това иновативно използване на блокчейн технология подчертава как екосистемата на Kaia може да допринесе за справяне с предизвикателствата в реалния свят, дори на този ранен етап от нашето пътуване.

Ashwani : Kaia използва прозрачността и децентрализацията на blockchain, за да се справи с бедността, неравенството и изменението на климата в Югоизточна Азия. Като дава възможност за финансово приобщаване чрез децентрализирано финансиране (DeFi) и евтини парични преводи, Kaia се стреми към населението без банкови услуги. Той гарантира прозрачност и подкрепя децентрализираното управление, като предоставя на общностите контрол върху ресурсите. Чрез токенизирани активи (eq, токенизация на кораби в Индонезия) той отключва инвестиционни възможности, докато неговите анализи измерват въздействието и оптимизират разпределението на ресурсите.

Ishan Pandey : Югоизточна Азия е известна с бързо нарастващото си технологично разбираемо население. Какви стратегии използвате, за да насърчите широкото приемане на блокчейн технологията на Kaia в региона?

Еди Ким : Вярвам, че вече разгледах този въпрос по-рано, но бих искал да добавя още един важен момент – нашата стратегия за партньорство. Ние последователно се стремим да идентифицираме местни партньори със силни връзки с общността и разработчиците и да ги каним да станат членове на съвета за управление. По този начин тези местни партньори стават ключови заинтересовани страни във веригата Kaia.

Тези партньори действат като наши представители на съответните им пазари, като се ангажират с местната общност и ни помагат да проектираме персонализирани стратегии, които резонират с местните нужди. Освен това те играят решаваща роля в изграждането на допълнителни партньорства с ключови играчи в региона, като гарантират, че нашият подход остава локализиран и ефективен.

Ishan Pandey : Как използвате опита си с международни организации като Секретариата на АСЕАН и УНИЦЕФ, за да изградите партньорства, които съгласуват целите за разширяване на Kaia с приоритетите за регионално развитие?

Еди Ким : С почти десетилетие опит в региона развих силно разбиране за неговата динамика. Въпреки че работата ми включваше основно взаимодействие с публичния сектор - включително правителствени агенции, международни организации и мозъчни тръстове - винаги съм поставял за цел да наблюдавам и разбирам пазара и местните общности.

Обширните ми пътувания из региона ми позволиха да изпитам разнообразието му от първа ръка. Тези преживявания ми дадоха уникална интуиция за региона, която се оказа ценна при приоритизирането на ресурсите и изграждането на партньорства. През последните четири години тази интуиция ме ръководи ефективно, помагайки ни да установим значимо сътрудничество.

Оптимист съм, че същият този подход ще ми позволи да идентифицирам правилния партньор в Индия, който да подкрепи нашите усилия за разширяване.

Ishan Pandey : Като ръководител на екосистемата, какви конкретни стъпки предприемате, за да привлечете разработчици и проекти в Kaia и как гарантирате, че тези партньорства водят до устойчив растеж за екосистемата?

Ashwani : Като ръководител на екосистемата в Kaia, фокусът е върху привличането на разработчици и проекти, като същевременно се гарантира устойчив растеж чрез стабилна подкрепа, финансиране и случаи на практическа употреба.

Kaia предоставя лесни за разработчици инструменти като NEXT WEB SDK, Kaia Wallet SDK и Wallet Market API, позволяващи безпроблемно създаване на dApp и интеграция с популярни платформи като LINE и KakaoTalk. Изчерпателната документация и отзивчивата техническа поддръжка допълнително намаляват бариерите пред разработчиците.

За да стимулира участието, Kaia предлага инициативи като програмата Kaia Wave, предоставяйки до 1,2 милиона долара финансиране и менторство. Хакатоните и състезанията насърчават иновациите и видимостта, докато жизнената общност на разработчиците насърчава сътрудничеството. Kaia управлява приложенията в реалния свят, като поддържа токенизация на активи, позволявайки на проекти да създават осезаема стойност в сектори като недвижими имоти и логистика.

Стратегическите партньорства с LINE NEXT и други разширяват обхвата на екосистемата, докато целенасочените сътрудничества привеждат проектите в съответствие с пазарното търсене.

Устойчивият растеж се осигурява чрез модели за споделяне на приходите, стимули за приемане от страна на потребителите и анализи, които помагат на разработчиците да усъвършенстват приложенията. Чрез насърчаване на ориентирани към потребителя решения и съгласуване на стимулите, Kaia насърчава дългосрочната ангажираност както от разработчиците, така и от потребителите.

Комбинацията от стимули, инструменти и фокус върху реалния свят на Kaia създава процъфтяваща екосистема, свързваща блокчейн иновациите с практическо приемане, особено на пазари като Югоизточна Азия.

Ishan Pandey : Каква роля играе оперативната съвместимост във вашата стратегия за растеж на екосистемата на Kaia и как планирате да позиционирате Kaia като ключов играч в многоверижното бъдеще?

Ashwani : Оперативната съвместимост е централна за стратегията на Kaia за растеж на екосистемата, позволявайки безпроблемно взаимодействие между блокови вериги, приложения и потребители. Чрез приоритизиране на многоверижната функционалност, Kaia се позиционира като ключов играч в бъдещето на многоверижните Web3, насърчавайки използваемостта, иновациите и свързаността.

Kaia поддържа междуверижни взаимодействия чрез разработване на мостова инфраструктура, позволяваща на активи, данни и транзакции да се движат свободно в мрежите. Инструменти като SDK, съвместими с множество вериги, позволяват на разработчиците да създават приложения, които работят в екосистеми, като увеличават максимално обхвата и полезността.

Стратегическите партньорства с големи блокчейн вериги и приемането на стандарти за оперативна съвместимост, като Inter-Blockchain Communication (IBC), гарантират съвместимост и сигурност. Kaia подобрява потребителското изживяване с многоверижни портфейли и унифицирани API, опростявайки многоверижното управление на активи и създаването на dApp.

Оперативната съвместимост също така стимулира приложения в реалния свят като токенизиране на активи (напр. недвижими имоти или стоки), разширяване на ликвидността и случаи на използване в сектори като финанси, игри и верига за доставки.

Kaia се позиционира като многоверижен хъб, като улеснява междуверижното агрегиране на ликвидност, предоставя стимули за разработчици за оперативно съвместими проекти и осигурява сигурно и прозрачно управление. С подход, фокусиран върху потребителите и разработчиците, Kaia е настроен да се превърне в основен играч в многоверижния Web3 пейзаж, позволявайки мащабируемо приемане на блокчейн и иновации.

Не забравяйте да харесате и споделите историята!